Khi quảng cáo giúp Habeco 'hồi sinh': Công thức nào cho ngành hàng tiêu dùng nhanh?

Quảng cáo bài bản giúp doanh thu bật tăng

Theo báo cáo tài chính quý II/2025 vừa công bố, Habeco ghi nhận doanh thu thuần đạt gần 2.356 tỷ đồng, tăng nhẹ 2% so với cùng kỳ năm ngoái, đồng thời là mức cao nhất tính từ đầu năm 2023. Trong khi giá vốn hàng bán không biến động nhiều, biên lãi gộp được cải thiện rõ rệt từ 27,9% lên 29,5%. Ngoài ra, doanh nghiệp cũng hưởng lợi từ hoạt động tài chính, với hơn 54 tỷ đồng lãi từ tiền gửi ngân hàng, cùng các khoản thu từ công ty liên kết và hoạt động thu hồi vỏ chai, bán bã bia…

Đáng chú ý, Habeco đã tăng mạnh ngân sách cho bán hàng và tiếp thị. Cụ thể, chi phí bán hàng trong quý II/2025 tăng 19% lên hơn 404 tỷ đồng, trong khi chi phí quản lý doanh nghiệp cũng tăng 25%, đạt hơn 162 tỷ đồng. Theo lý giải từ phía công ty, mức tăng này chủ yếu đến từ các hoạt động truyền thông sản phẩm, khuyến mại và biến động về nhân sự phục vụ chiến dịch tiếp thị mở rộng.

Một trong những chiến dịch nổi bật là chương trình khuyến mại “Premium Flavor - A Refreshing Summer” dành cho dòng bia Hà Nội Premium. Chương trình kéo dài từ tháng 5 đến tháng 9/2025, với cơ cấu giải thưởng lên tới hàng trăm nghìn phần quà giá trị như xe SH 125i, iPhone 16 Pro Max và thẻ cào điện thoại. Hình thức quét mã dưới vành lon để tham gia quay thưởng đã góp phần gia tăng mức độ tương tác trực tuyến, thu hút sự chú ý của người tiêu dùng trẻ và thúc đẩy tiêu thụ.

Song song đó, Habeco cũng đẩy mạnh quảng cáo ngoài trời (OOH) với hệ thống màn hình LED, pano tại các tuyến phố trung tâm, tòa nhà thương mại. Các sự kiện trải nghiệm như “Một nét văn hoá Hà Nội” hay “Hanoi Premium Bar” cũng được triển khai tại các điểm bán lớn, kết hợp với quảng bá qua nền tảng số như Facebook, Zalo, YouTube và TikTok. Chính sự kết hợp giữa online và offline đã tạo nên một chiến dịch truyền thông đa điểm chạm, tăng độ phủ thương hiệu và khả năng tiếp cận người tiêu dùng hiệu quả hơn.

Công thức nào cho ngành hàng tiêu dùng nhanh?

Dù lợi nhuận sau thuế quý II/2025 của Habeco giảm nhẹ 7% so với cùng kỳ năm ngoái, còn 159,6 tỷ đồng, nhưng đây vẫn là mức cao nhất trong vòng một năm trở lại, đồng thời chấm dứt chuỗi ba quý tăng trưởng âm liên tiếp. Lũy kế 6 tháng đầu năm, doanh nghiệp ghi nhận doanh thu thuần gần 3.814 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế 180,2 tỷ đồng, lần lượt hoàn thành khoảng 51% và 81% kế hoạch năm.

Tuy nhiên, đằng sau kết quả tích cực này là áp lực tài chính không nhỏ. Tính đến ngày 30/6/2025, tổng nợ phải trả của Habeco tăng gần 32% so với đầu năm, lên hơn 2.622 tỷ đồng, chủ yếu do nợ ngắn hạn. Riêng các khoản phải nộp Nhà nước đã tăng vọt lên 628 tỷ đồng, gấp rưỡi so với đầu năm. Doanh thu chưa thực hiện và các khoản chi phí phải trả ngắn hạn cũng tăng mạnh, phản ánh mức độ cam kết tài chính lớn cho các hoạt động truyền thông - tiếp thị.

Từ trường hợp của Habeco, có thể rút ra một số bài học giá trị cho các doanh nghiệp ngành hàng tiêu dùng nhanh. Trước hết, đầu tư cho quảng cáo là cần thiết, nhưng cần triển khai một cách bài bản, tích hợp nhiều kênh và có thể đo lường hiệu quả. Những chiến dịch tạo trải nghiệm trực tiếp, kết hợp với quảng cáo số, sẽ giúp thương hiệu ghi dấu sâu hơn trong tâm trí người tiêu dùng. Bên cạnh đó, việc tận dụng dữ liệu thu thập từ các chương trình khuyến mại hay mini game trực tuyến cũng có thể trở thành lợi thế dài hạn nếu doanh nghiệp biết cách cá nhân hoá và tiếp thị lại một cách hiệu quả.

Quan trọng không kém là khả năng kiểm soát chi phí. Việc tăng trưởng doanh thu nhờ marketing là bước đầu, nhưng duy trì biên lợi nhuận vững chắc mới là mục tiêu dài hạn. Các chỉ số như tỷ lệ chi phí tiếp thị/doanh thu, tỷ lệ chuyển đổi khách hàng và ROI của từng chiến dịch cần được theo dõi sát sao.

Habeco đang chứng minh rằng chiến lược truyền thông nhất quán và mạnh mẽ có thể trở thành đòn bẩy giúp thương hiệu bứt phá sau thời gian khó khăn. Nhưng trong bối cảnh thị trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt, doanh nghiệp ngành tiêu dùng nhanh không thể chỉ “ném tiền” vào quảng cáo, mà cần một công thức cân bằng giữa đầu tư truyền thông, kiểm soát chi phí và khai thác dữ liệu để phát triển bền vững.