'Moana 2' phá vỡ nhiều kỷ lục doanh thu phòng vé: Quân bài tiếp thị của Disney ra sao?
Từ khi chính thức công chiếu đến nay, Moana 2 đã phá vỡ nhiều kỷ lục phòng vé và trở thành bộ phim có doanh thu Lễ Tạ ơn cao nhất mọi thời đại tại Mỹ với 221 triệu USD.
Theo số liệu từ Box Office Mojo, kể từ khi ra mắt vào ngày 28/11, Moana 2 đã ghi dấu ấn lịch sử khi đạt doanh thu Lễ Tạ ơn cao nhất tại Mỹ với 221 triệu USD. Bộ phim không chỉ thành công tại thị trường nội địa mà còn thu hút lượng lớn khán giả đa dạng, bao gồm 36% người gốc Tây Ban Nha và La tinh, 27% người da đen, và 11% người Mỹ gốc Á tại Mỹ và Canada.
Ở Việt Nam, sức hút của Moana 2 cũng không hề thua kém khi dẫn đầu phòng vé cuối tuần chỉ trong hai ngày chiếu sớm, với doanh thu 8,7 tỷ đồng, theo Box Office Vietnam. Vậy, điều gì khiến bộ phim của Disney thành công đến thế?
Chiến lược quảng bá ấn tượng với ngân sách "khủng"
Với vai trò là phần tiếp theo của bộ phim nổi tiếng năm 2016, Moana 2 mang áp lực phải duy trì di sản của phần trước, từ nội dung cảm động, văn hóa chân thực đến âm nhạc xuất sắc. Để đáp ứng kỳ vọng, Disney đã triển khai một chiến dịch tiếp thị toàn diện, biến bộ phim không chỉ là một sự kiện điện ảnh mà còn là hiện tượng văn hóa toàn cầu.
Nội dung bộ phim xoay quanh hành trình mới mẻ và đầy táo bạo của Moana, Maui cùng các nhân vật mới. Disney đã bỏ ra hơn 100 triệu đô la để tiếp cận khán giả trên nhiều phương diện, từ sản phẩm độc quyền đến các hoạt động xã hội, nhấn mạnh sức hút của bộ phim trên toàn thế giới.
Sáng tạo trong sản phẩm và cộng đồng
Disney đã tiếp tục tận dụng thế mạnh từ các sản phẩm độc quyền để thu hút người hâm mộ. Một video trên mạng xã hội do Auli’i Cravalho (giọng lồng tiếng của Moana) thực hiện, giới thiệu các sản phẩm liên quan như búp bê Moana biết hát, vòng cổ phát sáng và bộ LEGO tàu phiêu lưu. Các nhà bán lẻ lớn như Target, Walmart,và Amazon đã nhanh chóng cung cấp loạt sản phẩm này và tạo nên cơn sốt mua sắm ấn tượng.
Bên cạnh đó, Disney cũng khai thác lĩnh vực ẩm thực để tăng cường kết nối văn hóa. Thương hiệu đã hợp tác với Ono Hawaiian BBQ, Better Sour cùng 100 Coconuts để giới thiệu các món ăn và đồ uống mang hương vị Polynesia. Những sản phẩm như nước dừa, kẹo chua vị chanh dây giúp người xem cảm nhận tinh thần của Moana 2 qua nhiều giác quan, không chỉ trên màn ảnh mà cả trong đời thực.
Đồng hành của thương hiệu lớn
Hợp tác với Hawaiian Airlines là một bước đi chiến lược của Disney nhằm mở rộng sức ảnh hưởng của bộ phim. Hãng hàng không đã trang trí các máy bay bằng hình ảnh các nhân vật trong phim, đồng thời triển khai chương trình khuyến mãi đặc biệt như tặng dặm bay miễn phí. Cách làm này vừa củng cố thông điệp văn hóa của bộ phim vừa gia tăng giá trị thương hiệu của cả hai đối tác.
Tận dụng mạng xã hội và sức ảnh hưởng toàn cầu
Disney cũng khai thác triệt để các nền tảng mạng xã hội để quảng bá Moana 2, với sự tham gia của dàn diễn viên chính và những người nổi tiếng như Dwayne Johnson (vai Maui). Các bài đăng trên Instagram, kết hợp nội dung hậu trường và chia sẻ cá nhân không chỉ khuấy động sự quan tâm mà còn tiếp cận sâu rộng đến những nhóm khán giả mới.
Ngoài ra, Disney cũng tận dụng các sự kiện lớn như Olympic và các chương trình truyền hình danh tiếng để nâng tầm chiến dịch tiếp thị. Một trong những hoạt động nổi bật là chiếu sáng bản đồ phim trên vách đá Capri, Ý hay triển lãm poster đặc biệt tại Busan, Hàn Quốc, thu hút sự chú ý từ truyền thông và công chúng.
Theo Asad Ayaz, Giám đốc Thương hiệu và Chủ tịch Tiếp thị của Disney, chiến dịch quảng bá lần này không chỉ đưa khán giả trở lại thế giới của Moana mà còn mở rộng để chạm đến nhiều nhóm khán giả hơn. Với sự đầu tư mạnh mẽ và chiến lược tiếp thị toàn diện, Moana 2 đã trở thành minh chứng rõ nét cho nghệ thuật tiếp thị bậc thầy của Disney, đồng thời củng cố vị thế của hãng trong lĩnh vực giải trí toàn cầu.
