5 chiến dịch quảng cáo B2B đột phá năm 2024: Sáng tạo mở ra cánh cửa kết nối doanh nghiệp

Sự chuyển mình của tiếp thị B2B

Trong quá khứ, tiếp thị B2C thường được ưu tiên vì trực tiếp tác động đến người tiêu dùng cá nhân. Tuy nhiên, ngày nay, các thương hiệu đã chú trọng đến việc xây dựng mối quan hệ với doanh nghiệp, coi đây là chiến lược dài hạn để gia tăng giá trị và củng cố vị thế trong ngành.

Chính vì thế, các chiến dịch B2B không chỉ là công cụ tiếp thị mà còn là phương tiện truyền tải thông điệp đầy sáng tạo.

5 chiến dịch B2B nổi bật năm 2024

Pinterest: “P là viết tắt của Hiệu suất”

Pinterest đã khiến cộng đồng tiếp thị ấn tượng với chiến dịch B2B mang phong cách hành động táo bạo. Dưới sự đạo diễn của Tim Godsall và giọng lồng tiếng của Corey Burton, chiến dịch gồm 4 đoạn phim ngắn - Car Chase, Snowmobile, Train và Volcano. 

Trong mỗi phân cảnh, hai nữ anh hùng vừa thoát hiểm vừa chia sẻ cách Pinterest hỗ trợ nhà quảng cáo tăng tỷ lệ chuyển đổi và lưu lượng truy cập. Phong cách làm phim cổ điển, lấy cảm hứng từ Alfred Hitchcock, đã mang lại nét thẩm mỹ độc đáo, khác biệt so với quảng cáo B2B truyền thống.

“Chúng tôi muốn kể câu chuyện của mình theo cách mà chỉ Pinterest mới có thể – đậm chất nghệ thuật và đầy bất ngờ”, Xanthe Wells, Phó Chủ tịch Sáng tạo Toàn cầu tại Pinterest chia sẻ. Các tính năng mới ra mắt trong chiến dịch như Mobile Deep Links, Direct Links, và Pinterest API for Conversions đã mang đến những cải tiến vượt trội, giúp tăng 28% tỷ lệ chuyển đổi và 96% lưu lượng truy cập.

Một ví dụ thực tế là Urban Outfitters, nhờ tính năng Direct Links đã tăng 132% lượt nhấp chuột và giảm 57% chi phí mỗi lần nhấp (CPC) trong chiến dịch mùa lễ, chứng minh sức mạnh thương mại của Pinterest.

Spotify: “Spreadbeats”

Spotify đã mang đến một ý tưởng quảng cáo B2B táo bạo khi biến một công cụ quen thuộc như bảng tính Excel thành video âm nhạc. Hợp tác cùng FCB New York và Uncharted, chiến dịch Spreadbeats bắt đầu với hình ảnh một nhân vật nhỏ xuất hiện trong ô E7 của Excel. Nhịp điệu sôi động của nhạc điện tử John Summit đã biến bảng tính tẻ nhạt thành một hành trình sống động, khiến người xem không khỏi bất ngờ.

Spotify còn cá nhân hóa các bảng tính này, chào đón từng công ty với lời mở đầu độc quyền như "Chào buổi sáng + [Tên công ty]". Các nhà quảng cáo hiện tại của Spotify cũng nhận được một tab bổ sung trong bảng tính, chứa kế hoạch truyền thông mẫu được thiết kế riêng cho họ.

Chiến dịch không chỉ khẳng định rằng mọi điểm tiếp xúc trong kinh doanh đều có thể trở nên thú vị, mà còn thể hiện sự sáng tạo đột phá. Với thành công rực rỡ, Spreadbeats đã giành giải Digital Craft Grand Prix tại Cannes Lions 2024, trở thành minh chứng cho tầm ảnh hưởng của Spotify trong lĩnh vực marketing B2B.

JCDecaux: Chiến dịch "Gặp gỡ Marina Prieto"

Chiến dịch “Gặp gỡ Marina Prieto” của JCDecaux đã ghi dấu ấn mạnh mẽ khi giành giải Creative B2B Grand Prix tại Liên hoan Sáng tạo Cannes Lions. Dựa trên một ý tưởng sáng tạo mang tính nhân văn, JCDecaux đã khẳng định sức mạnh của quảng cáo ngoài trời thông qua việc biến một cụ bà 100 tuổi – vốn chỉ có 28 người theo dõi trên mạng xã hội trở thành một hiện tượng được chú ý rộng rãi.

Trước tình hình giảm 7% đầu tư vào quảng cáo tàu điện ngầm tại Tây Ban Nha năm 2023, JCDecaux đã triển khai chiến dịch tại các ga tàu điện ngầm Madrid. Hơn 850 biển quảng cáo đã hiển thị 54 bài đăng Instagram của Marina Prieto – một người phụ nữ cao tuổi tích cực hoạt động xã hội. 

Nhờ chiến dịch marketing này, lượng người theo dõi bà tăng hơn 39.000%, đạt mốc 10.000 trước thềm Cannes Lions. Không chỉ nâng cao nhận diện thương hiệu, JCDecaux còn ghi nhận kỷ lục mới về số lượng đặt chỗ quảng cáo.

Chủ tịch Ban Giám khảo Creative B2B, ông Andisa Ntsubane đã nhận xét: “Câu chuyện của Marina Prieto là biểu tượng của sự tôn vinh nhân loại. Đây là một ý tưởng B2B đơn giản nhưng sâu sắc, chứng minh rằng sức sáng tạo và sự nhân văn có thể vượt qua các rào cản công nghệ”.

Thông điệp của chiến dịch cho thấy ngay cả những cá nhân bình thường cũng có thể truyền cảm hứng và tạo sự gắn kết trong cộng đồng. Đây chính là giá trị mà JCDecaux muốn khẳng định qua quảng cáo ngoài trời.

Mastercard: Chiến dịch "Room for Everyone"

Chiến dịch “Room for Everyone” của Mastercard đã khai thác cảm xúc một cách hiệu quả nhằm xây dựng mối quan hệ sâu sắc với khách hàng. Được mở rộng từ sáng kiến “Where to Start” – một công cụ dữ liệu hỗ trợ các doanh nghiệp vừa và nhỏ ở Ba Lan và Ukraine, chiến dịch tập trung giúp đỡ người tị nạn Ukraine tái định cư tại các vùng nông thôn yên bình ở Ba Lan.

Với mục tiêu mang lại sự ổn định cho những người chịu ảnh hưởng từ cuộc xung đột, Mastercard đã hướng dẫn họ đến những địa điểm tránh xa các thành phố đông đúc, giúp tái thiết cuộc sống. Bên cạnh đó, chiến dịch cũng xây dựng mối liên kết mạnh mẽ giữa thương hiệu và cộng đồng quốc tế, đồng thời nâng cao nhận thức xã hội về tình hình tại Ukraine.

Theo dữ liệu từ McCann, 40% doanh nghiệp mới tại Ba Lan đã sử dụng công cụ này, đồng thời mức thiện cảm đối với người tị nạn Ukraine tăng thêm 10%. Chiến dịch cũng nhận được sự công nhận lớn tại Cannes Lions với giải Grand Prix Lion cho Creative Data và Silver Lion cho Creative B2B.

Qua Room for Everyone, Mastercard không chỉ khẳng định vai trò của thương hiệu B2B trong việc giải quyết các vấn đề xã hội mà còn nêu bật ý nghĩa nhân văn trong sáng tạo và tiếp thị toàn cầu.

Salesforce: Chiến dịch "The Candy Shop”

Salesforce đã khẳng định vị thế trong lĩnh vực tiếp thị B2B với chiến dịch "The Candy Shop". Thông điệp cốt lõi của chiến dịch – "AI sẽ biến mọi công nhân thành thiên tài" được truyền tải qua hình ảnh nhân vật hoạt hình lấy cảm hứng từ Albert Einstein, một biểu tượng quen thuộc của Salesforce.

Chiến dịch triển khai trên các phương tiện truyền thông lớn tại nhiều thị trường trọng điểm toàn cầu, thu hút 3,8 triệu lượt xem trên YouTube và đóng góp vào mức tăng trưởng doanh thu 8% của Salesforce trong quý 2 năm 2024. Đây là minh chứng rõ ràng cho giá trị mà một chiến lược thương hiệu dài hạn có thể mang lại.

Cựu Giám đốc Marketing của Salesforce, bà Sarah Franklin từng chia sẻ rằng thương hiệu cần tạo ra sự kết nối không chỉ với khách hàng mà còn với chính nhân viên của mình. Qua chiến dịch này, Salesforce đã định hình một tiêu chuẩn mới cho việc xây dựng thương hiệu B2B, khẳng định triết lý “kết nối là chìa khóa thành công”.