Doanh nghiệp nhỏ không nên chạy quảng cáo lớn, hãy chạy quảng cáo 'khôn'!

Trong một thị trường mà quảng cáo phủ sóng mọi nền tảng, từ mạng xã hội, báo điện tử đến các kênh truyền thống như truyền hình hay tạp chí, doanh nghiệp nhỏ thường đối mặt với một câu hỏi làm sao để tạo được sự chú ý với ngân sách eo hẹp?

Nhiều người nhầm tưởng rằng “nhiều tiền thì sẽ được chú ý”. Nhưng thực tế cho thấy, không ít doanh nghiệp nhỏ sau khi dốc hết ngân sách cho các chiến dịch rầm rộ lại rơi vào cảnh hiệu ứng thấp, không đo lường được hiệu quả, lãng phí nguồn lực. Câu trả lời lúc này không nằm ở việc chạy lớn, mà là chạy khôn.

“Chạy khôn” nghĩa là biết khách hàng mình ở đâu, họ cần gì, họ tin vào kênh nào và chọn đúng phương tiện truyền thông để truyền tải đúng thông điệp vào đúng thời điểm. Chính vì thế, ngày càng nhiều thương hiệu SME lựa chọn tìm đến các dịch vụ tư vấn quảng cáo SME chuyên nghiệp, nơi họ không chỉ được vạch chiến lược truyền thông phù hợp mà còn được tối ưu ngân sách thông qua các lựa chọn khéo léo như booking quảng cáo tạp chí, đặt quảng cáo báo điện tử, hoặc hợp tác nội dung trên các chuyên trang uy tín.

Trong đó, tạp chí tư vấn tiêu dùng là một ví dụ điển hình của “kênh quảng cáo khôn”. Đây là nơi quy tụ những người tiêu dùng thông minh - những người đọc kỹ trước khi mua, cân nhắc giá trị trước khi quyết định. Với độ tin cậy cao, nội dung được biên tập kỹ lưỡng và chuyên biệt theo nhóm đối tượng, việc xuất hiện trên các chuyên mục tiêu dùng, chăm sóc sức khỏe, mẹ & bé hay phong cách sống trong các tạp chí uy tín giúp thương hiệu nhỏ tạo được sự khác biệt rõ ràng. Không rầm rộ, nhưng sâu sắc và được tin tưởng.

Tương tự, khi đặt quảng cáo báo điện tử, thay vì chọn vị trí đại trà, SME hoàn toàn có thể lựa chọn hiển thị trên các chuyên mục cụ thể, phù hợp với ngành hàng và hành vi của khách hàng mục tiêu. Những nội dung dưới dạng advertorial (bài viết PR chính thống), hoặc banner cạnh nội dung chuyên môn có tỷ lệ click và tương tác cao hơn rất nhiều so với chạy ads ngẫu nhiên trên các nền tảng mạng xã hội.

Để làm được điều này, các dịch vụ booking quảng cáo là đối tác không thể thiếu. Họ sẽ giúp doanh nghiệp phân tích tệp khách hàng, xác định chiến lược nội dung, chọn kênh phù hợp và đặc biệt là thương lượng báo giá quảng cáo tạp chí ở mức tối ưu nhất. Đây là yếu tố sống còn với SME - nơi từng đồng chi phí đều phải mang lại giá trị.

Một thương hiệu mỹ phẩm Việt hướng đến phân khúc người dùng văn phòng từng cho biết, sau một thời gian dài chạy quảng cáo Facebook với chi phí lên đến 150 triệu đồng/tháng mà tỷ lệ đơn hàng vẫn thấp, họ chuyển hướng hợp tác với một tạp chí tư vấn tiêu dùng, kết hợp bài PR chia sẻ câu chuyện thương hiệu và một banner đặt cạnh chuyên mục chăm sóc da. Chi phí tổng chỉ bằng 1/3 ngân sách Facebook, nhưng lượng truy cập vào website tăng gần gấp đôi trong tháng đầu tiên. Đặc biệt, tỷ lệ chuyển đổi cao hơn do người đọc đã có niềm tin với thông tin trên tạp chí từ trước.

Câu chuyện trên không phải là cá biệt. Trong một thế giới đang nhiễu loạn thông tin, khách hàng ngày càng thông minh và có xu hướng quay lại với những nguồn tin chính thống, đáng tin cậy. SME, nếu muốn tồn tại và phát triển, không thể chơi trò “ăn thua” ngân sách. Họ cần tư duy như một người tiêu dùng thông thái: xuất hiện đúng nơi khách hàng cần, nói đúng điều khách hàng muốn nghe, và xây dựng uy tín từng chút một.

Tóm lại, “chạy quảng cáo khôn” là cách mà nhiều SME đang sống sót, và thậm chí bứt phá giữa những gã khổng lồ truyền thông. Không phải bằng sự ồn ào, mà bằng sự bền bỉ, chỉn chu và chiến lược.

Nếu bạn là một doanh nghiệp nhỏ đang tìm cách xây dựng thương hiệu, hãy cân nhắc việc hợp tác với một đơn vị có dịch vụ booking quảng cáo chuyên nghiệp. Đừng chạy theo những bảng thống kê hiển thị hàng triệu lượt. Hãy tập trung vào các câu hỏi: khách hàng của tôi là ai, họ đang ở đâu và họ tin vào điều gì? Câu trả lời đó sẽ dẫn bạn đến lựa chọn đúng đắn hơn cả việc “chạy lớn”.