Chiêu đặt quảng cáo chỉ 2 triệu, tiếp cận 10.000 người cho doanh nghiệp vừa và nhỏ
Chỉ với 2 triệu đồng, nhiều doanh nghiệp nhỏ đã thành công tiếp cận hàng chục nghìn khách hàng thực tế thông qua những quảng cáo sáng tạo, "đúng người, đúng chỗ". Vậy bí quyết nằm ở đâu?
Trong bối cảnh chi phí vận hành ngày càng đội lên, bài toán ngân sách quảng cáo trở thành nỗi trăn trở của không ít doanh nghiệp vừa và nhỏ (SMEs), đặc biệt là các cửa hàng, thương hiệu khởi nghiệp, hộ kinh doanh cá thể. Thay vì “ném tiền” vào những kênh đắt đỏ như truyền hình hay báo giấy, nhiều người đã tìm được “chiêu” mới - tận dụng các nền tảng số và hình thức quảng cáo địa phương.
Chỉ với 2 triệu đồng, anh Đào Trung Kiên - chủ shop thời trang online tại Hà Nội đã tiếp cận hơn 12.000 người trong vòng 10 ngày thông qua hình thức chạy quảng cáo Facebook Ads có định vị theo phường/xã và sở thích.
“Tôi không nhắm đến đại trà mà nhắm vào khách ở bán kính 3-5km quanh khu vực shop. Khách đến từ quảng cáo chiếm hơn 30% đơn hàng mỗi tuần,” anh chia sẻ.
Một xu hướng khác đang lên ngôi là hợp tác với micro-influencer. Đây là những người có lượng người theo dõi khiêm tốn (từ vài nghìn đến 20.000 người) nhưng có mức độ tương tác cao và phù hợp với từng ngách thị trường. Với chi phí chỉ từ 500.000 - 1.500.000 đồng/bài, nhiều thương hiệu mỹ phẩm handmade, quán ăn nhỏ, spa tại gia... đã gặt hái hiệu quả rõ rệt.
Chị Minh Hằng - chủ thương hiệu bánh healthy tại Hà Nội chia sẻ: "Mình chỉ cần hợp tác với 2 bạn KOLs nhỏ. Tổng chi là 1,8 triệu, nhưng đơn hàng tăng gấp đôi trong 1 tuần, mà lượng follow cũng lên hơn 800 người.”
Ngoài digital, quảng cáo ngoài trời dạng địa phương hóa cũng đang hồi sinh, đặc biệt là tại các điểm chờ xe buýt, cột điện khu dân cư, bảng treo trước cửa hàng tạp hóa. Một gói treo banner A1 tại 5 điểm chờ xe buýt hiện chỉ khoảng 2 triệu đồng/tháng, giúp tiếp cận 8.000 - 10.000 lượt người di chuyển mỗi ngày.
Các startup bán đồ ăn nhanh thường xuyên áp dụng cách này, nhắm đúng đối tượng là học sinh, sinh viên, công nhân đi lại hàng ngày.
Theo các chuyên gia truyền thông, điểm mấu chốt khi chạy quảng cáo không phải ằm ở số tiền mà ở sự hiểu biết hành vi người tiêu dùng. Khi doanh nghiệp xác định rõ mình muốn bán gì, cho ai, ở đâu thì một ngân sách nhỏ cũng có thể tạo nên hiệu quả lớn.
Quảng cáo không còn là “sân chơi” của đại gia ngân sách khủng. Trong thời đại số hóa và cá nhân hóa, đôi khi chỉ với 2 triệu đồng, doanh nghiệp nhỏ vẫn có thể tạo nên cú hích doanh số, miễn là đi đúng hướng, đúng kênh và đúng người. Vì thế, trước khi hỏi “có bao nhiêu tiền?” hãy tự hỏi: “Mình thật sự hiểu khách hàng đến đâu?”
