Buổi tọa đàm hơn vạn lần quảng cáo, Thorakao ngay lập tức 'cháy hàng' trên sàn

Một lời tự sự khiến sức tiêu thụ hàng tăng đột biến

Nhiều sản phẩm của Thorakao đang ghi nhận tình trạng “cháy hàng”, lượt bán tăng đột biến trên sàn thương mại điện tử Shoppe ngay sau khi phát ngôn của Tiến sĩ Huỳnh Kỳ Trân – Chủ tịch HĐTV, Giám đốc Công ty TNHH Sản xuất Mỹ phẩm Lan Hảo (Thorakao) được lan truyền rộng rãi.

Trong chia sẻ của mình, ông Trân nói rõ triết lý kinh doanh suốt 65 năm của thương hiệu: không chạy theo bao bì hào nhoáng, không đổ tiền vào quảng cáo, không dùng các hoạt chất gây “đẹp nhanh nhưng hại lâu dài”.

Theo ông Trân, phần lớn khách hàng mà Thorakao luôn nghĩ đến đầu tiên là công nhân, cô gái thôn quê, người lao động thu nhập 7–9 triệu/tháng, sống trong những phòng trọ phải trả vài triệu đồng, chi phí sinh hoạt chật vật.

Nếu mỹ phẩm được định vị theo cách “xa xỉ”, đánh mạnh vào bao bì, quảng cáo, câu chuyện “sang trọng”, thì nhóm khách hàng này gần như bị bỏ lại.

“Nếu mình cũng quảng cáo rầm rộ, làm bao bì cầu kỳ, định giá cao theo kiểu hàng hiệu, thì những người nông dân, công nhân lấy gì mà dùng.

Mình không thể bỏ họ được. Khách hàng chính của tôi là công nhân và thôn nữ, mình rất thương họ nên không đẩy giá lên cho bằng người ta” – TS Trân chia sẻ.

Thay vì đổ tiền vào hình ảnh “hào nhoáng”, Thorakao chọn tiết kiệm tối đa chi phí bao bì, quảng cáo, để không bắt khách hàng “trả tiền cho lớp vỏ và câu chuyện marketing”.

“Giá rẻ – thiết thực” và con số nói lên sự thật

Khảo sát trên sàn thương mại điện tử Shopee cho thấy mức tiêu thụ sản phẩm của Thorakao tăng vọt khi hàng loạt sản phẩm rơi vào tình trạng “bán hết”, đặc biệt tập trung ở các dòng bán chạy lâu năm.

Trong nhóm chăm sóc tóc, nhiều sản phẩm đồng loạt hết sạch như gội xả Thorakao 2in1 bồ kết 400ml, gội xả 2in1 Hà Thủ Ô, dầu gội bồ kết 250ml, dầu gội Thorakao cỏ sả mần trần, dầu gội bồ kết cỏ mần trầu 250ml hay combo gội xả 2in1 kích mọc tóc.

Ở nhóm chăm sóc da, ghi nhận tình trạng tương tự ở sữa rửa mặt sữa bò 120g, sữa rửa mặt nghệ Thorakao, kem nghệ Tube 10g, kem dưỡng da White và kem tẩy tế bào chết.

Bên cạnh tình trạng cháy hàng trên diện rộng, lượng tiêu thụ của các sản phẩm còn đang mở bán cũng đạt mức rất cao: Kem sâm Thorakao 7g đạt hơn 600.000 lượt bán, kem nghệ Thorakao 7g đạt khoảng 900.000 lượt, sữa rửa mặt nghệ hạt đạt hơn 100.000 đơn, dầu gội bồ kết loại 750ml vượt 300.000 đơn, gội xả 2in1 hoa bưởi đạt hơn 100.000 đơn.

Trong khi nhiều sản phẩm khác như kem thoa tay, kem nghệ Leyna, dầu gội hoa bưởi hay phấn trang điểm đều ở mức từ 30.000 đến hơn 100.000 lượt bán. Giá bán dao động chỉ từ 38.000 – 90.000 đồng, giữ đúng tinh thần mà Chủ tịch thương hiệu tuyên bố.

Mức đánh giá trung bình cho hầu hết sản phẩm vẫn duy trì ở 4.9–5.0 với hàng nghìn phản hồi, cho thấy mức độ hài lòng cao từ phía người mua.

Việc hàng loạt sản phẩm bán sạch cùng lúc, trong khi các mặt hàng chủ lực đạt lượt mua từ vài chục nghìn đến gần một triệu đơn, phản ánh rõ hiệu ứng truyền thông mạnh mẽ sau phát ngôn của Chủ tịch Thorakao. 

Trong bối cảnh niềm tin thị trường mỹ phẩm liên tục bị thử thách, sự minh bạch về giá, chiến lược bình dân và hình ảnh thương hiệu lâu năm của Thorakao tạo ra lực hút mạnh mẽ. Người tiêu dùng dường như đang quay lại với các thương hiệu Việt “an toàn – rõ nguồn gốc – giá hợp túi tiền”.

Đáng chú ý, “bão đơn” của Thorakao diễn ra trong bối cảnh thị trường mỹ phẩm chao đảo vì vụ việc vợ chồng Giám đốc Công ty TNHH Thẩm mỹ viện Mailisa bị khởi tố.

Trong khi Mailisa chi đến 20 tỷ đồng mỗi tháng để quảng cáo, xây dựng hình ảnh sang trọng và phủ sóng KOLs, thì chất lượng sản phẩm lại không tương xứng: nhiều mặt hàng gắn nhãn “cao cấp”, “nhập khẩu”, “công nghệ Hồng Kông”… thực chất được sản xuất tại Quảng Châu, thay đổi nguồn gốc, thậm chí không có giấy tờ hợp lệ.

Trái ngược hoàn toàn, Thorakao gần như không chi tiền cho quảng cáo, không chạy theo bao bì hay hình ảnh hào nhoáng. Chiến lược “giá rẻ – thiết thực” và sản phẩm rõ nguồn gốc lại khiến thương hiệu 65 năm tuổi này bất ngờ trở thành tâm điểm, nhận lượng đơn tăng vọt trên sàn thương mại điện tử.

Hiện tượng Thorakao “cháy hàng” và nhận lượng đơn khủng không chỉ đến từ hiệu ứng truyền thông mà có thể phản ánh xu hướng dài hạn của thị trường, người tiêu dùng muốn sự minh bạch và bình dân hơn là sự hào nhoáng đắt đỏ.