Chung cư mở bán ồ ạt dịp cuối năm, người mua cần lưu ý điều gì trước khi 'xuống tiền'?

Theo ghi nhận, từ đầu tháng 12, hoạt động mở bán dự án mới diễn ra dồn dập hơn so với cùng kỳ năm trước. Nhiều chủ đầu tư tranh thủ giai đoạn cuối năm để đưa sản phẩm ra thị trường, vừa tận dụng nhu cầu mua nhà tăng cao, vừa chuẩn bị “đà” bán hàng cho năm 2026.

Tại Hà Nội, nguồn cung căn hộ tập trung chủ yếu ở khu vực phía Tây, phía Đông và các đô thị giáp ranh. Phần lớn dự án mới thuộc phân khúc trung - cao cấp, với mức giá phổ biến từ 90 triệu đồng/m² trở lên, thậm chí có dự án vượt ngưỡng 100 triệu đồng/m².

Trong đó, các khu đô thị lớn tiếp tục đóng vai trò dẫn dắt nguồn cung, khi nhiều dự án quy mô hàng nghìn căn hộ được đưa ra thị trường trong cùng một thời điểm.

Ở TP.HCM và vùng phụ cận, bức tranh tương tự cũng diễn ra. Sau thời gian dài khan hiếm nguồn cung, quý IV ghi nhận sự trở lại của nhiều dự án căn hộ, trải dài từ khu Đông, khu Nam đến các đô thị vệ tinh. Không ít dự án đã xây dựng đến giai đoạn hoàn thiện phần thô hoặc đang thi công, được đẩy mạnh bán hàng nhằm đón đầu nhu cầu mua ở thực.

Không chỉ ra hàng, các doanh nghiệp địa ốc còn tăng tốc tổ chức sự kiện giới thiệu dự án, ký kết hợp tác với ngân hàng, sàn phân phối, tung ra các chính sách bán hàng linh hoạt. Giới môi giới cho biết, giao dịch tăng rõ rệt so với đầu năm, đặc biệt ở những dự án có tiến độ tốt và pháp lý hoàn chỉnh.

Việc nguồn cung tăng mạnh khiến không ít người mua nhà kỳ vọng giá căn hộ sẽ “hạ nhiệt” trong thời gian tới. Tuy nhiên, theo đánh giá của các chuyên gia, khả năng giá giảm sâu là không cao.

Nguyên nhân là chi phí đất đai, xây dựng và phát triển dự án đều tăng, trong khi nguồn cung mới chủ yếu vẫn thuộc phân khúc trung - cao cấp, kéo mặt bằng giá chung đi lên. Bên cạnh đó, nhu cầu ở thực tại các đô thị lớn vẫn duy trì ở mức cao, đặc biệt trong bối cảnh quỹ đất nội đô ngày càng hạn chế.

Đáng chú ý, hiện tượng mua theo tâm lý sợ bỏ lỡ cơ hội không còn phổ biến. Thay vào đó, người mua nhà có xu hướng cân nhắc kỹ về năng lực tài chính, giá trị sử dụng thực tế và mức độ phù hợp của sản phẩm với nhu cầu lâu dài.

Trong bối cảnh đó, các chuyên gia khuyến nghị người mua ở thực cần ưu tiên yếu tố pháp lý minh bạch, tiến độ xây dựng và hạ tầng xung quanh dự án.

Theo các chuyên gia, những dự án đã hình thành rõ ràng, có thể bàn giao trong thời gian ngắn thường mang lại mức độ an toàn cao hơn so với các dự án mới chỉ ở giai đoạn khởi động. Việc đánh giá kỹ chủ đầu tư, lịch sử triển khai dự án và cam kết bàn giao cũng là yếu tố không thể bỏ qua.

Trong bối cảnh giá nhà khó giảm mạnh, quyết định xuống tiền không nên dựa vào kỳ vọng thị trường, mà cần xuất phát từ nhu cầu thực tế và khả năng tài chính bền vững. Với người mua nhà ở thời điểm này, thận trọng và ưu tiên giá trị sử dụng lâu dài vẫn là nguyên tắc quan trọng nhất.

Với nhà đầu tư, giai đoạn cuối năm được xem là thời điểm cần đặc biệt thận trọng. Biên độ tăng giá không còn lớn như các chu kỳ trước, trong khi áp lực tài chính và chi phí vốn vẫn hiện hữu. 

Thay vì kỳ vọng “lướt sóng” ngắn hạn, nhiều nhà đầu tư đang chuyển sang chiến lược dài hạn, lựa chọn sản phẩm có thể khai thác cho thuê hoặc nằm trong khu vực có tiềm năng phát triển hạ tầng rõ ràng.