Doanh thu quý III khởi sắc: Victoria’s Secret đã làm đúng điều này sau nhiều năm loay hoay

Sau nhiều năm chật vật tái định vị giữa làn sóng chỉ trích về hình ảnh thương hiệu, Victoria’s Secret đang cho thấy những tín hiệu phục hồi đáng chú ý trong quý III/2025, khi doanh thu tăng tốc rõ rệt và niềm tin thị trường dần quay trở lại. Đằng sau những con số tích cực này không chỉ là cải tiến sản phẩm hay tối ưu bán lẻ, mà còn là sự trở lại có tính toán của các hoạt động truyền thông biểu tượng - nổi bật là Victoria’s Secret Fashion Show 2025.

Doanh thu khởi sắc, vượt kỳ vọng thị trường

Theo báo cáo tài chính mới nhất, Victoria’s Secret ghi nhận doanh thu thuần đạt 1,472 tỷ USD trong quý III, tăng 9% so với cùng kỳ năm trước. Đây là mức tăng trưởng ấn tượng nếu đặt trong bối cảnh ngành bán lẻ thời trang toàn cầu vẫn đang chịu áp lực từ chi tiêu thắt chặt và tồn kho cao.

Đáng chú ý hơn, doanh thu tại các cửa hàng hiện hữu (comparable sales) tăng tới 8%, cho thấy sức mua cải thiện đồng đều cả ở kênh trực tiếp lẫn trực tuyến. So với mức tăng khiêm tốn của quý II, kết quả này phản ánh rõ đà tăng tốc trong nửa cuối năm - thời điểm then chốt đối với các thương hiệu thời trang - nội y.

Nhờ kết quả khả quan này, Victoria’s Secret đã nâng dự báo doanh thu cả năm lên khoảng 6,45 - 6,48 tỷ USD, cho thấy ban lãnh đạo tỏ ra tự tin hơn vào triển vọng kinh doanh trong những tháng cuối năm.

Những chiến lược là đòn bẩy tăng trưởng

Sản phẩm và trải nghiệm

Yếu tố cốt lõi thúc đẩy doanh thu quý III đến từ chiến lược cải tiến sản phẩm, đặc biệt ở nhóm áo ngực - mảng kinh doanh “xương sống” của thương hiệu. Các dòng sản phẩm mới như FlexFactor tập trung vào sự thoải mái, nâng đỡ linh hoạt và phù hợp nhiều vóc dáng, đã ghi nhận phản hồi tích cực từ người tiêu dùng.

Song song với đó, Victoria’s Secret tiếp tục đầu tư nâng cấp hệ thống cửa hàng, cải thiện cách trưng bày, dịch vụ tư vấn và trải nghiệm mua sắm tổng thể. Việc giảm phụ thuộc vào các chương trình khuyến mãi sâu cũng giúp biên lợi nhuận gộp được cải thiện, khi tỷ lệ bán hàng giá đầy đủ tăng lên.

Dù công ty vẫn chưa hoàn toàn thoát khỏi áp lực chi phí, mức lỗ hoạt động đã thu hẹp đáng kể, phản ánh hiệu quả của việc kiểm soát tồn kho và tối ưu vận hành.

Cú hích truyền thông Fashion Show 2025

Nếu sản phẩm và bán lẻ là “phần cứng” của tăng trưởng, thì Victoria’s Secret Fashion Show 2025 là chất xúc tác truyền thông quan trọng, góp phần củng cố hình ảnh thương hiệu trong tâm trí người tiêu dùng.

Theo thông tin từ sự kiện, Fashion Show 2025 đánh dấu lần trở lại tiếp theo của sân khấu thời trang biểu tượng, sau giai đoạn dài vắng bóng. Không còn chạy theo một chuẩn mực gợi cảm đơn chiều, show năm nay được xây dựng theo tinh thần dung hòa: giữ lại ADN quyến rũ vốn có, nhưng điều chỉnh thông điệp để gần hơn với tính đa dạng và tinh thần hiện đại.

Sự kiện nhanh chóng tạo hiệu ứng trên mạng xã hội, thu hút lượng lớn lượt thảo luận, tìm kiếm và tương tác. Với một thương hiệu từng đánh mất vị thế biểu tượng văn hóa đại chúng, việc Fashion Show quay lại đúng thời điểm doanh thu tăng trưởng đã tạo ra hiệu ứng cộng hưởng đáng kể: vừa củng cố nhận diện, vừa hỗ trợ trực tiếp cho hoạt động bán hàng.

Di sản thương hiệu được kích hoạt đúng lúc

Victoria’s Secret không đơn thuần “hồi sinh” Fashion Show vì yếu tố hoài niệm. Trong bối cảnh kết quả kinh doanh đang cải thiện, việc tái kích hoạt một biểu tượng truyền thông mạnh giúp thương hiệu kể lại câu chuyện của mình một cách chủ động hơn, thay vì bị dẫn dắt bởi những định kiến cũ.

Quý III/2025 tăng tốc doanh thu vì thế không phải là kết quả ngẫu nhiên, mà là tổng hòa của ba yếu tố: sản phẩm được điều chỉnh đúng nhu cầu, trải nghiệm bán lẻ được nâng cấp và truyền thông thương hiệu được sử dụng một cách chiến lược.

Dù thực tế Victoria’s Secret vẫn đứng trước không ít thách thức: cạnh tranh gay gắt từ các thương hiệu nội y mới, kỳ vọng ngày càng cao của người tiêu dùng, cùng áp lực duy trì tăng trưởng bền vững. Tuy nhiên, những gì đang diễn ra cho thấy thương hiệu đang tìm lại được nhịp điệu của mình, ít nhất là trong ngắn hạn.

Nếu tiếp tục cân bằng tốt giữa di sản thương hiệu và sự thay đổi của thị trường, đà tăng tốc này hoàn toàn có thể trở thành nền tảng cho một giai đoạn phục hồi dài hơi hơn cho Victoria’s Secret.