Khi đồng hồ trở thành 'mảnh ghép' quyền lực của thương hiệu xa xỉ: Cơ hội hay canh bạc?

Đồng hồ - "giấc mơ xa xỉ" mới của các thương hiệu thời trang

Nếu trước đây người tiêu dùng sẵn sàng chi tiền cho những chiếc túi hay sneaker phiên bản giới hạn, thì hiện nay đồng hồ đang trở thành món phụ kiện giúp thương hiệu kéo dài vòng đời khách hàng.

Lý do khá dễ hiểu. Đồng hồ mang giá trị cảm xúc cao hơn nhiều phụ kiện thời trang khác. Một chiếc đồng hồ có thể được sử dụng trong nhiều năm, gắn với những cột mốc cá nhân và thường được xem như biểu tượng của sự thành công.

Đó cũng là nguyên nhân khiến nhiều thương hiệu thời trang như Off-White™, GCDS hay hàng loạt nhà mốt khác lần lượt bước chân vào lĩnh vực vốn được thống trị bởi các thương hiệu đồng hồ Thụy Sĩ.

Thế nhưng, không phải sản phẩm nào cũng nhận được sự đón nhận tích cực. Thực tế cho thấy, nhiều mẫu đồng hồ của các thương hiệu thời trang chỉ thay đổi logo hoặc thêm một vài chi tiết nhận diện thương hiệu trên nền thiết kế vốn đã quen thuộc.

Điều này khiến không ít sản phẩm bị đánh giá là thiếu bản sắc, thậm chí giống những phiên bản "ăn theo" các thiết kế kinh điển của Rolex, Cartier Santos hay Audemars Piguet.

Trong bối cảnh thị trường đã tràn ngập các sản phẩm "dupe" và "superfake", người tiêu dùng ngày càng trở nên khắt khe hơn. Họ không chỉ mua một chiếc đồng hồ vì thương hiệu thời trang nổi tiếng mà còn quan tâm đến chất lượng bộ máy, độ hoàn thiện, vật liệu chế tác cũng như câu chuyện phía sau sản phẩm.

Một chiếc đồng hồ chỉ dựa vào sức mạnh thương hiệu sẽ khó tạo được giá trị bền vững nếu thiếu nền tảng về kỹ thuật và thiết kế.

Không phải thương hiệu thời trang nào cũng thành công

Nếu nhiều thương hiệu thời trang vẫn loay hoay tìm chỗ đứng trong ngành đồng hồ, Hermès và CHANEL lại là hai ví dụ cho thấy thành công chỉ đến khi có chiến lược đầu tư dài hạn.

Hermès bắt đầu hợp tác với các nhà sản xuất đồng hồ Thụy Sĩ từ năm 1928 và từng bước xây dựng năng lực sản xuất riêng. Nhờ chiến lược đầu tư bền bỉ, bộ phận đồng hồ Hermès đạt doanh thu hơn 600 triệu euro trong năm 2023, tăng khoảng 23% so với năm trước và vượt qua nhiều thương hiệu đồng hồ lâu đời.

CHANEL cũng đi theo con đường tương tự. Thay vì chỉ gắn logo lên sản phẩm, thương hiệu này đầu tư mạnh vào nghiên cứu kỹ thuật và thiết kế. Những mẫu như J12 hay Monsieur de CHANEL đã trở thành biểu tượng trong ngành nhờ bản sắc riêng và chất lượng chế tác được công nhận.

Điểm chung của hai thương hiệu này là không xem đồng hồ như một sản phẩm "ăn theo" thời trang, mà coi đây là một lĩnh vực kinh doanh độc lập với tiêu chuẩn riêng.

Sự thay đổi lớn nhất của thị trường nằm ở hành vi khách hàng.

Đồng hồ ngày nay không còn đơn thuần là công cụ xem giờ, đặc biệt trong thời đại smartphone và smartwatch. Nó trở thành món trang sức thể hiện cá tính, phong cách sống và đôi khi là khoản đầu tư dài hạn.

Chính vì vậy, người mua hiện đại quan tâm nhiều hơn đến câu chuyện thương hiệu, giá trị chế tác, tính nguyên bản và khả năng giữ giá của sản phẩm.

Đây cũng là lý do đồng hồ vintage ngày càng được săn đón. Những bộ sưu tập của các nghệ sĩ như Pharrell Williams, Jay-Z hay Tyler, the Creator cho thấy người tiêu dùng đang ưu tiên các sản phẩm có lịch sử, giá trị văn hóa và dấu ấn cá nhân hơn là chạy theo xu hướng nhất thời.

Bài học cho các thương hiệu

Việc mở rộng sang ngành đồng hồ có thể giúp các thương hiệu thời trang gia tăng doanh thu, nâng tầm hình ảnh và mở rộng tệp khách hàng. Tuy nhiên, đây không phải cuộc chơi chỉ cần một logo nổi tiếng là đủ.

Trong một thị trường ngày càng trưởng thành, người tiêu dùng có nhiều kiến thức và lựa chọn hơn. Họ sẵn sàng chi tiền cho những sản phẩm sở hữu câu chuyện, tay nghề chế tác và giá trị lâu dài thay vì những thiết kế chỉ mang tính biểu tượng bề nổi.

Đối với doanh nghiệp, đồng hồ không nên được xem là "phụ kiện mở rộng" đơn thuần mà cần được đầu tư như một ngành hàng chiến lược. Khi giá trị thương hiệu được xây dựng song hành cùng năng lực thiết kế và chế tác, chiếc đồng hồ mới thực sự trở thành biểu tượng giúp thương hiệu chinh phục khách hàng và tạo lợi thế cạnh tranh bền vững.