Shanghai Fashion Week: 'Bệ phóng vàng' hay phép thử khắc nghiệt cho tham vọng toàn cầu của thương hiệu Việt?

“Phòng thí nghiệm” thương mại cho thương hiệu mới nổi

Trong bối cảnh thời trang Việt ngày càng khao khát vươn ra thị trường quốc tế, Shanghai Fashion Week 2026 đang nổi lên như một điểm đến chiến lược.

So với các kinh đô thời trang như Paris Fashion Week hay New York Fashion Week, Shanghai (Thượng Hải) mang đến một “điểm vào” dễ tiếp cận hơn cho các thương hiệu trẻ. Các nền tảng như Labelhood giúp kết nối nhà thiết kế với nhà đầu tư và hệ thống bán lẻ, tạo điều kiện để thử nghiệm thị trường nhanh chóng.

Đáng chú ý, hơn 60% thương hiệu tham gia showroom tại đây là các nhà thiết kế mới nổi trong giai đoạn 2024 - 2025. Điều này cho thấy Thượng Hải đang đóng vai trò như một “vườn ươm” khu vực, nơi các thương hiệu châu Á, trong đó có Việt Nam có thể bước ra khỏi thị trường nội địa.

Không dừng ở trình diễn, hệ thống showroom như Mode Shanghai còn là nơi chuyển hóa sự chú ý thành đơn hàng. Với hơn 1.000 người mua tham gia mỗi mùa, bao gồm các nhà bán lẻ lớn và nền tảng thương mại điện tử, Thượng Hải trở thành một mắt xích quan trọng trong chuỗi giá trị thời trang.

Đây chính là điểm khác biệt cốt lõi: Nếu Paris hay New York thiên về xây dựng hình ảnh dài hạn thì Thượng Hải ưu tiên tốc độ - nơi sản phẩm có thể nhanh chóng đi từ sàn diễn đến kệ bán.

Cơ hội lớn từ thị trường tiêu dùng châu Á

Sức hấp dẫn của Thượng Hải không chỉ nằm ở cấu trúc ngành, mà còn đến từ quy mô thị trường. Trung Quốc hiện là một trong những thị trường tiêu dùng lớn nhất thế giới, với doanh số bán lẻ hàng tiêu dùng vượt 47 nghìn tỷ nhân dân tệ trong năm 2025.

Người tiêu dùng tại đây, đặc biệt là thế hệ trẻ có đặc điểm khá tương đồng với Việt Nam:

• Nhạy cảm với xu hướng

• Bị ảnh hưởng mạnh bởi mạng xã hội và KOL

• Ưu tiên tính ứng dụng và tốc độ cập nhật

Chính sự tương đồng này giúp các thương hiệu thời trang Việt vốn quen với mô hình sản xuất linh hoạt, chi phí tối ưu có lợi thế nhất định khi tiếp cận thị trường. Nói cách khác, Thượng Hải không chỉ là nơi “trình diễn”, mà còn là thị trường thử nghiệm lý tưởng để kiểm tra khả năng mở rộng của thương hiệu.

Sự hiện diện của các thương hiệu Việt tại Shanghai Fashion Week cho thấy rõ hai chiến lược khác nhau.

Một bên là những thương hiệu tập trung vào hiệu ứng thị giác và nhận diện nhanh, tiêu biểu như LSOUL. Các thiết kế nổi bật với cấu trúc táo bạo, chi tiết phá cách, dễ tạo ấn tượng trên mạng xã hội. Tuy nhiên, chính tính “trình diễn cao” lại khiến sản phẩm khó tiếp cận thị trường đại chúng và hạn chế khả năng thương mại hóa.

Ở chiều ngược lại, White Ant lựa chọn hướng đi thực tế hơn: tập trung vào tính ứng dụng, chất liệu và khả năng đưa sản phẩm vào đời sống hàng ngày. Điều này giúp rút ngắn khoảng cách giữa sàn diễn và doanh thu - yếu tố quan trọng trong môi trường tiêu dùng nhanh như Thượng Hải.

Hai cách tiếp cận này phản ánh một bài toán cốt lõi: cân bằng giữa sáng tạo và thương mại là điều mà bất kỳ thương hiệu nào muốn “đi xa” đều phải giải quyết.

Bài toán lớn từ trình diễn đến vận hành với thương hiệu Việt

"Độ hot” không đồng nghĩa với thành công

Một trong những hiểu lầm phổ biến là đánh đồng sự chú ý trên mạng xã hội với hiệu quả kinh doanh. Trên thực tế, tỷ lệ chuyển đổi từ tương tác sang mua hàng trong ngành thời trang thường khá thấp, đặc biệt với các thương hiệu mới.

Thượng Hải là nơi tốc độ lan truyền cực nhanh nhưng cũng chính vì vậy mà vòng đời chú ý rất ngắn. Nếu không có chiến lược hậu show, bao gồm kênh phân phối, đối tác bán lẻ và nội dung số... thương hiệu dễ rơi vào tình trạng “nổi nhanh, chìm nhanh”.

Các nền tảng như Douyin hay hệ sinh thái KOL tại Trung Quốc có thể giúp tăng chuyển đổi nhưng chỉ hiệu quả khi thương hiệu đã chuẩn bị sẵn chuỗi cung ứng và vận hành. 

Bài toán đầu tư vào chuỗi giá trị thương hiệu

Điểm yếu lớn nhất của nhiều thương hiệu Việt khi ra quốc tế không nằm ở thiết kế, mà ở hệ thống phía sau:

• Thiếu đối tác phân phối tại thị trường sở tại

• Hạn chế về quy mô sản xuất

• Thiếu kinh nghiệm vận hành trên nền tảng thương mại điện tử bản địa

Trong khi đó, thị trường như Thượng Hải đòi hỏi khả năng đáp ứng nhanh và ổn định từ sản xuất đến logistics. Điều này cho thấy, nếu muốn đi xa, thương hiệu không thể chỉ “đánh cược” vào show diễn, mà cần đầu tư bài bản vào toàn bộ chuỗi giá trị.