Nike 'bắt tay' SKIMS: Thỏa thuận vàng hay ‘canh bạc’ rủi ro pháp lý?

Khi thời trang và thể thao “chung mâm”

Trong lịch sử, Nike luôn biết cách khiến thế giới phải nhắc đến mình bằng những cú bắt tay chiến lược. Lần này, việc hợp tác cùng SKIMS tiếp tục chứng minh công thức “thời trang + thể thao” vẫn là một mỏ vàng giúp doanh thu quý I/2025 của Nike bật tăng trở lại sau chuỗi quý suy thoái kéo dài.

Về phía SKIMS, thương hiệu này vốn đã nổi danh trong lĩnh vực shapewear và nội y nhờ triết lý “tôn vinh hình thể thật”. Sự kết hợp với Nike mở ra cho họ cánh cửa bước vào phân khúc athleisure - thời trang thể thao đời thường vốn đang thống trị thị trường toàn cầu. Tuy nhiên, đằng sau ánh hào quang đó là vô số câu hỏi pháp lý: Nike x SKIMS là hợp đồng nhượng quyền, thương hiệu con hay liên doanh? Và bên nào đang cầm “quyền sinh sát”?

Góc nhìn pháp lý: Nike - bên cầm trịch cuộc chơi

Theo luật sư Kenneth Anand (người từng giữ vai trò Giám đốc pháp lý của Yeezy) NikeSKIMS nhiều khả năng là một hợp đồng nhượng quyền thương hiệu (licensing deal). Trong mô hình này, Nike nắm toàn bộ quyền vận hành, sản xuất, phân phối và chịu chi phí đầu tư, trong khi SKIMS cấp quyền sử dụng tên thương hiệu và hình ảnh.

Nói cách khác, Nike chính là bên “xin quyền” nhưng lại nắm quyền kiểm soát. Họ điều động hàng loạt nhân sự cấp cao, từ Jordan Mills (14 năm kinh nghiệm tại Nike) đến Jaclyn Safley, cựu Phó Chủ tịch mảng Women’s Fitness để lãnh đạo dự án NikeSKIMS. Cùng lúc, Nike tận dụng toàn bộ chuỗi cung ứng và công nghệ độc quyền như vải Dri-FIT, giúp sản phẩm ra mắt nhanh, chất lượng ổn định và đảm bảo quy mô toàn cầu.

Đổi lại, Nike nắm quyền sở hữu toàn bộ tài sản trí tuệ phát sinh trong quá trình hợp tác, bao gồm: thiết kế, công thức, chất liệu và dữ liệu khách hàng. Điều này có nghĩa, ngay cả khi hợp đồng chấm dứt, Nike vẫn có thể tiếp tục bán các sản phẩm tương tự, chỉ cần không dùng tên “NikeSKIMS”. Đây là “điều khoản vàng” giúp Nike bảo toàn lợi ích lâu dài.

SKIMS: Bước tiến lớn nhưng không ít rủi ro

Với SKIMS, liên minh cùng Nike là một bệ phóng hoàn hảo. Họ không cần đầu tư thêm nhà máy, kho vận hay đội ngũ bán lẻ nhưng vẫn hưởng lợi nhờ quy mô toàn cầu và hệ thống marketing khổng lồ của Nike. Bên cạnh đó, thương hiệu của Kim Kardashian được tiếp cận tệp khách hàng mới là phụ nữ yêu vận động và giới trẻ Gen Z - nhóm đang định hình xu hướng tiêu dùng toàn cầu.

Tuy nhiên, SKIMS cũng đối mặt với một rủi ro pháp lý không nhỏ: quyền sở hữu trí tuệ không nằm trong tay họ. Nếu hợp đồng kết thúc, toàn bộ thiết kế, ý tưởng và dòng sản phẩm mang dấu ấn NikeSKIMS sẽ thuộc về Nike. Khi ấy, SKIMS khó có thể tái tạo hoặc mở rộng sản phẩm tương tự mà không vướng tranh chấp pháp lý.

Ai là người thắng cuộc?

Trên lý thuyết, mọi thương vụ hợp tác đều dựa trên nguyên tắc “đôi bên cùng có lợi”. Nhưng nhìn từ góc độ pháp lý và chiến lược thương hiệu, Nike mới là bên hưởng lợi lâu dài hơn.

Trong ngắn hạn, SKIMS được “thăng hạng” ngoạn mục, từ một thương hiệu nội y bước ra sân chơi thời trang thể thao toàn cầu, đồng thời gia tăng giá trị thương hiệu và doanh thu. Song về lâu dài, Nike không chỉ “hồi sinh” hình ảnh trong mắt giới trẻ mà còn sở hữu trọn vẹn tài sản sáng tạo và tệp khách hàng mới.

Cú bắt tay Nike x SKIMS vì thế không chỉ là một chiến thắng thương mại, mà còn là minh chứng cho tầm nhìn chiến lược của Nike trong việc khai thác giá trị thương hiệu đối tác - một “ván cược” có tính toán kỹ lưỡng, nơi kẻ mạnh không chỉ thắng bằng tiền, mà bằng quyền sở hữu tương lai.