Dưới góc nhìn truyền thông, VinFast đã làm gì để dẫn đầu thị trường ô tô Việt chỉ sau vài năm?

Trên thị trường ô tô Việt, VinFast đã nổi lên như một biểu tượng của sự đổi mới và tinh thần dân tộc. Theo báo cáo của Hiệp hội các nhà sản xuất ô tô Việt Nam (VAMA) trong nửa đầu năm 2025, VinFast là hãng xe dẫn đầu với 67.569 xe bán ra, chiếm tỷ lệ đáng kể trong tổng số 254.794 xe của toàn thị trường. Đáng chú ý, mẫu xe điện VinFast VF 3 đã tạo nên cơn sốt với 23.803 chiếc bán ra, chiếm 35,3% tổng doanh số của hãng, vượt qua cả đàn anh VF 5 để trở thành mẫu xe bán chạy nhất.

Thành công này không chỉ đến từ chất lượng sản phẩm mà còn nhờ vào những chiến dịch truyền thông bài bản, sáng tạo và đánh trúng tâm lý người tiêu dùng. Dưới đây là những chiến dịch nổi bật đã góp phần đưa VinFast thống lĩnh thị phần ô tô Việt Nam.

Chiến dịch 'Mãnh liệt tinh thần Việt Nam' - Khơi dậy lòng tự hào dân tộc

Ra mắt lần đầu vào năm 2018 và được tái khởi động vào năm 2024, chiến dịch “Mãnh Liệt Tinh Thần Việt Nam” đã trở thành dấu ấn quan trọng trong việc định vị thương hiệu VinFast. Chiến dịch này không chỉ nhấn mạnh vào chất lượng sản phẩm mà còn khơi gợi niềm tự hào dân tộc, khẳng định vị thế của một thương hiệu ô tô Việt Nam trên bản đồ quốc tế.

Năm 2024, VinFast tiếp tục triển khai chiến dịch “Mãnh Liệt Tinh Thần Việt Nam - Vì Tương Lai Xanh” với thông điệp mạnh mẽ về phát triển bền vững. Ông Nguyễn Việt Quang, Phó Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc Tập đoàn Vingroup, phát biểu tại lễ phát động: “Với các cam kết và hành động mạnh mẽ, Tập đoàn Vingroup muốn truyền cảm hứng và kêu gọi tất cả mọi người cùng thể hiện ‘Mãnh liệt tinh thần Việt Nam’, cùng chung tay đóng góp xây dựng một tương lai xanh hơn cho chính chúng ta và các thế hệ mai sau”.

Chiến dịch này đã khuyến khích người tiêu dùng Việt Nam lựa chọn xe điện, đồng thời đưa ra các chính sách ưu đãi hấp dẫn như miễn phí sạc pin tại các trạm V-GREEN đến tháng 7/2025 và hỗ trợ lắp trụ sạc cho cư dân Vinhomes.

Kết quả, chiến dịch không chỉ tạo nên làn sóng ủng hộ từ cộng đồng mà còn góp phần thúc đẩy doanh số, đặc biệt với các dòng xe điện như VF 3, khi 45.813 đơn đặt cọc được ghi nhận chỉ sau 72 giờ mở bán dòng xe VinFast Green vào tháng 3/2025.

Tạo cơn sốt truyền thông với chiến dịch ra mắt VinFast VF 3

Sự ra mắt của VinFast VF 3 vào tháng 8/2024 được xem là một trong những chiến dịch truyền thông thành công nhất của VinFast. Với mức giá chỉ từ 235 triệu đồng (thuê pin) và 299 triệu đồng (mua pin), VF 3 đã đánh trúng tâm lý người tiêu dùng Việt Nam, đặc biệt là giới trẻ và các gia đình trẻ tại đô thị. Chiến dịch này tận dụng tối đa các kênh mạng xã hội như Facebook, Instagram, TikTok và YouTube, kết hợp với influencer marketing để tạo hiệu ứng lan tỏa.

Theo báo cáo, chiến dịch VF 3 đã thu về 27.649 đơn đặt hàng chỉ trong một tuần, đồng thời tạo ra hơn 218.500 thảo luận trên mạng xã hội, minh chứng cho sức hút mạnh mẽ của chiến lược truyền thông số. VinFast đã khéo léo định vị VF 3 như một mẫu xe điện giá rẻ, thời thượng, phù hợp với lối sống hiện đại và thân thiện với môi trường, từ đó chiếm lĩnh phân khúc xe điện cỡ nhỏ.

Đại diện VinFast, ông Hoàng Xuân Bắc - Giám đốc Kinh doanh khối Kinh doanh VinFast chia sẻ trong lễ ký kết hợp tác với ACCESSTRADE ngày 10/08/2023: “VinFast là doanh nghiệp đầu tiên trên thế giới chấp nhận chuyển đổi từ sản xuất xe xăng sang sản xuất xe thuần điện. Chúng tôi cam kết dẫn dắt sống xanh, chuyển đổi xanh, đóng góp vào công cuộc chuyển đổi xanh tại các quốc gia mà VinFast hiện diện.”. Thông điệp này đã được lồng ghép khéo léo vào chiến dịch VF 3, nhấn mạnh vào xu hướng sống xanh và sự tiên phong của thương hiệu.

Nâng tầm thương hiệu Việt qua các chiến dịch truyền thông quốc tế

VinFast không chỉ tập trung vào thị trường nội địa mà còn đầu tư mạnh mẽ vào các chiến dịch truyền thông quốc tế để khẳng định vị thế toàn cầu. Từ sự kiện ra mắt tại Paris Motor Show 2018 với sự góp mặt của các ngôi sao như David Beckham và Hoa hậu Việt Nam 2018 Trần Tiểu Vy, đến việc phát sóng quảng cáo trên kênh CNN do công ty truyền thông nổi tiếng AKQA sản xuất, VinFast đã tạo được tiếng vang lớn trên các phương tiện truyền thông quốc tế.

Chiến lược này không chỉ giúp xây dựng hình ảnh thương hiệu đẳng cấp mà còn củng cố niềm tin của người tiêu dùng Việt Nam, khi thấy sản phẩm “Made in Vietnam” được công nhận trên toàn cầu. Bà Lê Thị Thu Thủy, Chủ tịch Hội đồng quản trị VinFast từng chia sẻ: “VinFast mang đến tầm nhìn về một tương lai bền vững cho con người và hành tinh thông qua việc di chuyển xanh, sạch và an toàn. Chúng tôi khao khát vươn tới những thành tựu cao hơn nữa - trở thành một trong những hãng xe điện hàng đầu trên thế giới”.

Lời khẳng định này đã được lồng ghép vào các chiến dịch quảng bá tại các triển lãm quốc tế như CES 2022, nơi VinFast công bố chiến lược thuần điện và dải sản phẩm hoàn thiện.

Xây dựng cộng đồng khách hàng, kết nối cảm xúc

Một yếu tố quan trọng trong chiến lược truyền thông của VinFast là xây dựng cộng đồng khách hàng trung thành. Cộng đồng VinFast Toàn cầu, với các sự kiện như “Thu Xăng - Đổi Điện” hay hành trình “The Ultimate Rally” của Hội VF 9 Club, đã tạo nên sự gắn kết mạnh mẽ giữa thương hiệu và người dùng. Sự kiện “Thu Xăng - Đổi Điện” tại sân vận động Mỹ Đình (Hà Nội) vào tháng 7/2025, với màn xếp xe hình chữ V của hơn 20 chiếc VF 8, đã thu hút sự chú ý lớn và lan tỏa hình ảnh thương hiệu trên mạng xã hội.

Bên cạnh đó, VinFast tận dụng các câu chuyện thực tế từ khách hàng, như hành trình xuyên Việt 2.008 km của gia đình chị Tô Thị Hương Giang với VF 8, để làm nổi bật lợi ích của xe điện, đặc biệt là chi phí vận hành thấp nhờ hệ thống trạm sạc miễn phí. Những câu chuyện này không chỉ tạo sự gần gũi mà còn củng cố niềm tin vào chất lượng sản phẩm.

Hợp tác với các đối tác lớn, tăng cường uy tín

VinFast đã hợp tác với các đối tác quốc tế uy tín như Pininfarina (Italia) trong thiết kế, CATL trong công nghệ pin, hay DHL trong logistics để nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ. Những mối quan hệ này được lồng ghép vào các chiến dịch truyền thông để khẳng định cam kết về chất lượng và sự bền vững của VinFast. Chẳng hạn, việc hợp tác với ACCESSTRADE để thúc đẩy doanh số xe máy điện đã giúp VinFast tiếp cận hàng triệu khách hàng tiềm năng thông qua mạng lưới hơn 2 triệu publisher.

Rõ ràng, sự thống lĩnh thị phần ô tô Việt Nam của VinFast trong nửa đầu năm 2025 không chỉ đến từ sản phẩm chất lượng cao mà còn nhờ vào các chiến dịch truyền thông được triển khai đồng bộ, sáng tạo và đánh trúng tâm lý người tiêu dùng.

Từ việc khơi dậy lòng tự hào dân tộc, tận dụng mạng xã hội và influencer marketing, đến xây dựng cộng đồng khách hàng trung thành và hợp tác với các đối tác quốc tế, VinFast đã tạo nên một làn sóng mạnh mẽ, đưa thương hiệu Việt vươn xa trên bản đồ ô tô thế giới. Với những bước đi chiến lược này, VinFast không chỉ dẫn đầu thị trường Việt Nam mà còn đặt nền móng vững chắc để chinh phục các thị trường quốc tế trong tương lai.