Đừng chỉ 'chăm chăm' vào thuế: Đây là 8 điều doanh nghiệp nhỏ phải tập trung trong năm 2026

Tư duy như một doanh nghiệp thực thụ

Bước sang năm 2026, môi trường kinh doanh dành cho các mô hình nhỏ, hộ gia đình và tự doanh đang thay đổi nhanh hơn bao giờ hết. Nhiều doanh chủ vẫn loay hoay với các thủ tục hành chính, báo cáo thuế hay chính sách quản lý mới, coi đó là “nỗi ám ảnh” lớn nhất khi làm kinh doanh.

Tuy nhiên, chuyên gia tư vấn chiến lược thương hiệu Đặng Thanh Vân (Chủ tịch HĐQT Công ty Thanhs) nhận định, đó lại không phải là điểm mấu chốt quyết định sự sống còn của doanh nghiệp nhỏ trong giai đoạn tới.

“Sau nhiều năm quan sát và trực tiếp đồng hành cùng các doanh chủ, tôi nhận ra rằng thuế và báo cáo chỉ là phần việc mang tính hành chính. Nó không nên là thứ chiếm quá nhiều năng lượng tư duy của chủ kinh doanh,” bà Vân chia sẻ.

Những vấn đề liên quan đến thuế hay báo cáo hoàn toàn có thể thuê ngoài cho một đơn vị kế toán chuyên nghiệp hoặc một nhân sự kế toán phù hợp. Điều nguy hiểm là khi doanh chủ để các thủ tục này chiếm trọn sự tập trung, trong khi những yếu tố chiến lược cốt lõi của mô hình kinh doanh lại bị bỏ ngỏ.

Bà Vân cho biết, năm 2026 sẽ là thời điểm các mô hình kinh doanh nhỏ bắt buộc phải vận hành chuyên nghiệp hơn, dù quy mô chưa lớn. Sự chuyên nghiệp không đến từ hồ sơ hay giấy tờ, mà đến từ cách chủ kinh doanh phân bổ nguồn lực và thứ tự ưu tiên đúng đắn.

“Khi mô hình buộc phải trở nên chuyên nghiệp, doanh chủ cần biết rõ đâu là việc cốt lõi phải làm, đâu là việc có thể thuê ngoài. Nếu không, họ sẽ rất dễ ‘rối não’ và mắc kẹt trong vận hành", bà nói.

8 vấn đề trọng tâm năm 2026 dành cho các doanh nghiệp nhỏ

Dưới đây là 8 vấn đề trọng tâm, theo thứ tự ưu tiên chiến lược mà bà Đặng Thanh Vân gợi ý đến các doanh nghiệp nhỏ trong năm 2026.

Tài chính - dòng tiền

Theo bà Vân, tài chính và dòng tiền luôn phải được đặt ở vị trí số 1. Không phải doanh thu, mà là khả năng phân bổ chi phí, kiểm soát lỗ - lãi và sử dụng tiền hiệu quả.

Doanh chủ cần hiểu rõ: Tiền đang vào - ra từ đâu; chi phí nào có thể cắt giảm và khoản đầu tư nào thực sự tạo ra doanh thu (đặc biệt là marketing và bán hàng). Rất nhiều chủ kinh doanh chăm chăm bán hàng nhưng không nắm được dòng tiền. Đến khi thiếu tiền mới hoảng, thì đã quá muộn.

Nhân sự

Nhân sự là vấn đề đau đầu nhưng lại thường bị xem nhẹ. Phần lớn mô hình kinh doanh nhỏ chưa có chính sách rõ ràng để giữ người, dẫn đến tình trạng ứng tuyển và nghỉ việc liên tục.

“Không phải người lao động không gắn bó, mà là mô hình chưa đủ rõ ràng để họ thấy tương lai", bà Vân phân tích.

Vì lẽ đó, việc xây dựng chế độ, chính sách, lộ trình thu nhập và môi trường làm việc tối thiểu là điều doanh chủ không thể né tránh nếu muốn phát triển bền vững.

Bán hàng

“Bán hàng, bán hàng và bán hàng” - bà Đặng Thanh Vân nhấn mạnh điều này đến ba lần.

Doanh nghiệp thường rất giỏi bán hàng khi tự mình làm mọi thứ. Nhưng khi mô hình mở rộng, có thêm nhân viên bán hàng và chăm sóc khách hàng, bài toán trở nên phức tạp hơn.

Doanh nghiệp nhỏ thường yếu ở khâu đào tạo bán hàng. Họ làm được nhưng khó mà dạy được. Do đó, có thể học hỏi để đào tạo đội ngũ bán hàng bài bản, từ đó giúp doanh chủ thoát khỏi cảnh “tự làm mọi thứ”.

Xây dựng thương hiệu cá nhân

Xây dựng thương hiệu cá nhân được nhắc đến rất nhiều trong những năm gần đây. Tuy nhiên, theo bà Vân, nhiều doanh chủ đang hiểu sai và làm sai.

“Tôi thấy phần lớn những người có thương hiệu cá nhân mạnh lại không phải doanh chủ tự doanh. Vấn đề nằm ở phương pháp học và cách hành.

Thương hiệu cá nhân không phải là đăng bài liên tục, mà là xây dựng niềm tin gắn với năng lực thật và giá trị thật”, bà nhận định.

Kế hoạch kinh doanh

Theo bà Đặng Thanh Vân, nhiều doanh chủ nhầm lẫn giữa kế hoạch kinh doanh và hoạt động bán hàng hằng ngày. Kế hoạch kinh doanh phải là một chương trình tối thiểu cho 1 năm, bao gồm:

• Sản phẩm chủ lực

• Khách hàng mục tiêu

• Chiến lược giá

• Kênh bán phù hợp

• Chính sách chiết khấu

“Những việc này rất khó tự làm nếu chưa có kinh nghiệm. Doanh chủ nên có thầy hoặc mentor đồng hành để vạch ra định hướng rõ ràng", bà Vân chia sẻ.

Quảng cáo - truyền thông

Bà Vân khuyến nghị doanh chủ nên tự đi học quảng cáo cùng nhân viên bán hàng, thay vì vội vàng thuê agency khi chưa hiểu gì về truyền thông.

“Khi mình chưa hiểu, mời một bên cũng chưa hiểu về sản phẩm và khách hàng của mình thì gần như chắc chắn là không hiệu quả", bà nói.

Quản lý mô hình

Quản lý là năng lực cần thời gian để học và rèn luyện. Doanh chủ không thể “nhảy cóc” mà cần học từ từ, nâng cấp năng lực từng giai đoạn, tốt nhất là có cố vấn đồng hành.

Thương hiệu

Cuối cùng, nói đến thương hiệu, bà Vân nhấn mạnh: “Đừng vội xây sứ mệnh, tầm nhìn hay bộ nhận diện hoành tráng khi bạn chưa làm chủ được các phạm vi cốt lõi của mô hình kinh doanh nhỏ".

Ngược lại, với những mô hình có vốn lớn, đang có lãi và cơ hội chiếm lĩnh thị trường, đầu tư thương hiệu nên là ưu tiên hàng đầu.

"Ngoài 8 vấn đề trên, doanh chủ còn rất nhiều kỹ năng cần học và thực hành. Thành công không đến sau vài khóa học hay vài buổi nghe chia sẻ nhưng nếu thật sự đầu tư cho việc học và rèn luyện, các doanh nghiệp nhỏ hoàn toàn có thể bứt phá sau 1 năm.

Đừng dục tốc bất đạt nhưng cũng đừng vì sợ khó mà bỏ qua việc phát triển bản thân. Khi chủ thay đổi, mô hình sẽ thay đổi theo”, bà Vân kết luận.