Quảng cáo Tết không còn là sân chơi của các 'ông lớn', doanh nghiệp 'hơn nhau' ở một thứ không phải tiền

Giới ‘nhà giàu’ chi tiền bạc tỷ 

Năm nay, giới "nhà giàu" tiếp tục mạnh tay chi bạc tỷ cho các chiến dịch quảng cáo Tết. Dàn sao nổi tiếng cùng loạt các KOL/KOC cũng được các thương hiệu tận dụng để tăng gia tăng sức ảnh hưởng cho các chiến dịch. 

Tiêu biểu là chiến dịch "Tết vỗ về" của Lifebuoy với sự tham gia của NSƯT Lê Thiện, NSND Hồng Vân, ca sĩ/ nhạc sĩ Bùi Công Nam, ca sĩ Jun Phạm, ca sĩ Đông Nhi, ca sĩ Ông Cao Thắng, YouTuber Khoai Lang Thang, diễn viên Huỳnh Lập... Sau 6 ngày ra mắt, MV "Tết vỗ về" của Lifebuoy đã đạt gần 1,6 triệu lượt xem, lọt top 11 trending trên Youtuber. Ngoài ra, phim ngắn "Tết vỗ về", triển lãm "Tết vỗ về" cùng các sự kiện khác trong chiến dịch cũng nhận được sự quan tâm của đông đảo công chúng. 

Thương hiệu bánh Tết quốc dân Dainisa mùa Tết này cũng đã gia nhập đường đua bạc tỷ khi kết hợp cùng ca sĩ Dương Hoàng Yến cho ra mắt MV "Biết ơn điều tuyệt vời chưa nói". Hiện MV này đã nhận được hơn 8,8 triệu lượt xem trên kênh Youtuber. MV là món quà tinh thần, khơi gợi ý thức về việc bày tỏ lòng biết ơn đối với những người thân yêu mà thương hiệu bánh quy bơ đến từ Đan Mạch muốn gửi gắm. 

Ở mảng gia vị Tết, Chinsu đã kết hợp với ca sĩ Chi Pu và người mẫu Nhan Phúc Vinh để thực hiện video ngắn "CHIN-SU trọn bộ gia vị - Tết thật hạnh phúc". Hiện video đã nhận được hơn 12 triệu lượt xem trên Youtuber. Nhằm tăng kích cầu doanh số bán, thương hiệu bánh cũng tung chương trình, sự kiện khuyến mại hấp dẫn. Đáng chú ý trong chiến dịch Tết là sự kiện "Một triệu bữa ăn có thịt cho trẻ em vùng cao" của Chinsu và Chi Pu. 

Sàn thương mại điện tử Shopee cũng không tiếc tiền để chạy chiến dịch Tết. Nền tảng này đã kết hợp cùng diễn bộ ba diễn viên hài Lê Dương Bảo Lâm, Duy Khánh và Lê Nhân ra mắt TVC "Shopee Tết Sale". Cùng với đó, các phiên live đặc quyền cùng dàn KOL/KOC nổi tiếng như hot girl Salim, cặp TikTok Ninh - Dương... cũng được Shopee chạy xuyên suốt trước 1 tháng trước Tết kéo dài đến mùng 10 Tết Thần tài.

Theo nhà báo, đạo diễn Nguyễn Trường Sơn - Chủ tịch Hiệp hội Quảng cáo Việt Nam, chi phí cho chiến dịch quảng cáo Tết thông thường rơi vào khoảng vài trăm triệu đến dưới 1 tỷ đồng. Đối với doanh nghiệp, tập đoàn lớn, số tiền rót vào từ 3 - 10 tỷ đồng là bình thường.

Ngoài các dạng thức quảng cáo quen thuộc như MV ca nhạc, TVC, phim ngắn, các nhãn hàng cũng đã kết nối với các tài khoản có lượt theo dõi lớn trên các nền tảng mạng xã hội để đến gần hơn với công chúng. Không dừng ở quảng cáo trên mạng, các thương hiệu còn nhiệt tình tham gia vào hệ sinh thái quảng cáo ngoài trời như quảng cáo trên xe buýt, nhà chờ xe buýt, xe taxi, bảng hiệu…

Trong chiến dịch quảng cáo, một doanh nghiệp lớn như Sabeco, Tiger, Heineken, Saigon Special, Huda... còn tổ chức thêm sự kiện hoành tráng. Chi phí cho một sự kiện Countdown - đón giao thừa rơi vào khoảng 3 - 4 tỉ đồng trở lên, bao gồm: dựng sân khấu, thiết bị âm thanh, ánh sáng, thuê ca sĩ về hát... 

'Ăn nhau' ở nội dung, chứ không phải tiền

Ngoài các "ông lớn" quen mặt, đường đua quảng cáo Tết năm nay cũng có sự xuất hiện thương hiệu mới với mức đầu tư vừa phải. Tuy nhiên theo các chuyên gia, chi phí đầu tư không phải là yếu tố quyết định thành công của các chiến dịch quảng cáo. 

"Chi phi đổ vào quảng cáo ngày càng nhiều với nhiều định dạng, hình thức cho thấy sức sáng tạo, sự đầu tư của các nhãn hàng. Tuy nhiên, không phải chiến dịch quảng cáo nào được đầu tư nhiều tiều cũng sẽ tốt và mang lại hiệu quả tốt hơn so với các chiến dịch 'tiết kiệm'. Điều quan trọng nhất chính là sự sáng tạo, mới mẻ trong kịch bản. Chi phí chưa bao giờ là yếu tố quyết định thành công của chiến dịch quảng cáo, càng không quyết định người tiếp nhận sẽ cảm thấy như thế nào?" - anh Bùi Quang Tinh Tú, CEO Marry Network/ Ringier Vietnam nhận định. 

Theo chuyên gia truyền thông Nguyễn Mạnh Hải, để tạo ấn tượng mạnh mẽ với khách hàng trong các chiến dịch quảng cáo Tết, doanh nghiệp cần chú trọng đến ba yếu tố quan trọng.

Thứ nhất, nghiên cứu insight khách hàng là bước nền tảng giúp xây dựng thông điệp ý nghĩa. Hiểu rõ tâm lý và cảm xúc của người tiêu dùng trong những dịp lễ trọng như Tết là yếu tố quyết định. Tết không chỉ là thời gian đoàn viên, mà còn là dịp để trao gửi tình cảm gia đình, sự yêu thương và sự gắn kết. Các chiến dịch quảng cáo Tết thành công thường khai thác những giá trị này, từ sự đoàn tụ đến nỗi nhớ nhà, nhằm tạo ra sự kết nối cảm xúc sâu sắc với khách hàng. Khi thông điệp đánh vào đúng điểm yếu cảm xúc của người tiêu dùng, doanh nghiệp sẽ dễ dàng tạo dựng được mối liên kết bền vững và thúc đẩy hành động từ phía khách hàng.

Thứ hai, xác định và phân bổ nguồn lực hợp lý là yếu tố không thể thiếu để chiến dịch thành công. Doanh nghiệp cần xây dựng một kế hoạch chi tiết, xác định rõ ràng các bước thực hiện, nguồn nhân lực và ngân sách cho từng hạng mục. Việc lựa chọn KOLs và influencers phù hợp với tính cách thương hiệu và đối tượng khách hàng mục tiêu là một trong những chiến lược quan trọng. Đồng thời, phân bổ ngân sách hợp lý cho từng kênh truyền thông sẽ giúp tối ưu hóa hiệu quả chiến dịch.

Cuối cùng, lựa chọn thời điểm triển khai chiến dịch cũng đóng vai trò quyết định trong việc tạo ấn tượng với khách hàng. Các chiến dịch Tết thường bắt đầu từ sớm, ngay từ tháng 9, sau khi chiến dịch Tết trung thu kết thúc, để có đủ thời gian xây dựng nhận thức và kết nối với khách hàng. Việc triển khai sớm không chỉ giúp doanh nghiệp chủ động tiếp cận khách hàng mà còn giảm bớt sự cạnh tranh từ các thương hiệu khác, từ đó có thể trở thành cái tên đầu tiên trong lòng người tiêu dùng khi Tết đến.