Quần áo cho con lên sàn: Thời trang trẻ em online tăng 65%, bố mẹ Việt chi đậm hơn cho mỗi bộ đồ

Một thị trường gần 4.800 tỷ đồng chỉ trong ba tháng

Theo dữ liệu từ nền tảng Metric, thị trường thời trang trẻ em trên ba sàn Shopee, Lazada và TikTok Shop khởi động năm 2026 rất sôi động. Riêng quý 1/2026, tổng giá trị giao dịch toàn ngành đạt 4.770,3 tỷ đồng, tăng 65% so với cùng kỳ năm trước, trong khi sản lượng tiêu thụ đạt 42,9 triệu sản phẩm, tăng 44%. Cần nói rõ đây là dữ liệu của một nền tảng đo lường tư nhân dựa trên giao dịch công khai trên sàn, không phải số liệu thống kê của cơ quan nhà nước, nên nên được đọc như một thước đo xu hướng ngành hàng.

Chi tiết đáng chú ý nằm ở khoảng cách giữa hai con số. Doanh thu tăng 65%, nhanh hơn hẳn mức tăng sản lượng, nghĩa là giá trị đơn hàng bình quân đang nhích lên. Bố mẹ không chỉ mua thêm nhiều món, mà còn chi nhiều hơn cho mỗi sản phẩm. Đây là một tín hiệu nâng cấp chất lượng tiêu dùng, khi nhu cầu không dừng ở chuyện có đồ cho con mặc mà hướng tới kiểu dáng hợp xu hướng, chất liệu tốt và an toàn hơn.

Cùng lúc đó, số gian hàng còn hoạt động lại giảm nhẹ, từ khoảng 37,6 nghìn shop cùng kỳ năm 2025 xuống còn 37,1 nghìn shop. Áp lực chi phí vận hành, quảng cáo và cạnh tranh đang khiến một bộ phận nhà bán nhỏ lẻ dần rút lui, dồn doanh số về nhóm bán hàng bài bản hơn.

Áo cho bé gái dẫn đầu, đồ bé trai tăng nhanh nhất

Trong cơ cấu ngành, nhóm quần áo giữ vai trò chủ đạo khi chiếm hơn 74% thị phần, một tỷ lệ dễ hiểu bởi trẻ lớn nhanh và cần thay mới liên tục. Dẫn đầu doanh số là nhóm quần áo bé gái với 1.471,9 tỷ đồng, chiếm 30,9% toàn ngành và tăng 84% so với cùng kỳ, phản ánh tâm lý phụ huynh ngày càng chú trọng vẻ ngoài và sự đa dạng trang phục cho con gái.

Quần áo bé trai dù quy mô nhỏ hơn với 1.334,4 tỷ đồng, chiếm 20% thị phần, nhưng lại có tốc độ tăng cao nhất ngành với 94%, cho thấy đây là phân khúc còn nhiều dư địa. Nhóm quần áo trẻ em dùng chung đạt 1.122,5 tỷ đồng, chiếm 23,5% và tăng 40%.

Bên cạnh quần áo, các danh mục phụ trợ cũng tăng trưởng ổn định. Phụ kiện trẻ em và trẻ sơ sinh đạt 321,9 tỷ đồng, tăng 33%; giày bé gái 256,8 tỷ đồng và giày bé trai 207,6 tỷ đồng, cùng tăng 44%; bao tay và tất đạt 49,6 tỷ đồng, tăng 67%. Diễn biến này cho thấy giỏ hàng của bố mẹ không còn gói gọn ở quần áo mà đang mở rộng sang các món đi kèm, khi họ muốn phối đồ trọn bộ cho con và có nhiều lựa chọn hơn về kiểu dáng, màu sắc, chất liệu.

TikTok Shop soán ngôi Shopee ở thị trường của con trẻ

Cũng như nhiều ngành hàng cảm tính khác, thời trang trẻ em chứng kiến cuộc đổi ngôi giữa các sàn. Theo Metric, trong quý 1/2026, TikTok Shop lần đầu tiên vượt mặt Shopee để dẫn đầu ngành này, đạt mức tăng trưởng 108% và vươn lên 57,4% thị phần doanh thu. Shopee dù vẫn duy trì đà tăng 31% nhưng thị phần thu hẹp đáng kể, từ 53,5% cùng kỳ năm 2025 xuống còn 42,4%, trong khi các nền tảng khác chiếm tỷ trọng không đáng kể.

Sự đổi ngôi này cho thấy quyết định mua đồ cho con đang nghiêng về các nền tảng kết hợp nội dung và giải trí, nơi bố mẹ xem một video phối đồ hoặc một phiên livestream rồi đặt hàng ngay, thay vì chủ động tìm kiếm và so sánh như trước. Đây là nhận định về hành vi, nhưng phù hợp với số liệu, khi chính sàn mạnh về video ngắn giành thị phần nhanh nhất.

Vì sao ngành này còn dư địa lớn

Phía sau đà tăng trưởng là hai nền tảng vững chắc, đó là quy mô dân số trẻ và thu nhập hộ gia đình cải thiện. Dẫn số liệu điều tra của ngành thống kê, báo cáo cho biết năm 2019 Việt Nam có 24,7 triệu trẻ em, chiếm 25,75% dân số, cùng 24,2 triệu phụ nữ trong độ tuổi sinh sản.

Đến kết quả điều tra dân số giữa kỳ năm 2024, Việt Nam vẫn trong thời kỳ cơ cấu dân số vàng, khi nhóm 15 đến 64 tuổi chiếm 67,4%. Một lượng lớn phụ huynh trẻ trong độ tuổi chi tiêu mạnh chính là lực đẩy cho các sản phẩm và dịch vụ dành cho mẹ và bé.

Song song, theo dự báo của World Bank được báo cáo trích dẫn, GDP Việt Nam tăng khoảng 6,0% năm 2025 và 6,5% năm 2026 nhờ tiêu dùng nội địa mạnh, giúp các gia đình có thêm thu nhập khả dụng để chi cho con cái, không chỉ ở nhu cầu cơ bản mà còn ở yếu tố thẩm mỹ và chất lượng.

Về dài hạn, một báo cáo thị trường do đơn vị nghiên cứu Vyansa Intelligence công bố ước tính quy mô thời trang trẻ em Việt Nam tăng từ khoảng 420 triệu USD năm 2025 lên gần 470 triệu USD vào năm 2032. Con số này là dự báo của một tổ chức nghiên cứu tư nhân, cần đọc một cách thận trọng và chỉ nên dùng để hình dung xu hướng chứ không phải cam kết chắc chắn.

Hai xu hướng nổi bật của năm 2026 cũng đáng để bố mẹ lưu ý. Thứ nhất là thời trang trẻ em bền vững với chất liệu tự nhiên, khi phụ huynh ngày càng quan tâm đến độ an toàn của vải vóc tiếp xúc với da con. Thứ hai là xu hướng mini-me, tức những bộ đồ cho con được thiết kế ton sur ton với trang phục của bố mẹ, biến việc mặc đồ đôi, đồ nhóm gia đình thành một trào lưu được chia sẻ nhiều trên mạng xã hội và được các phiên livestream khai thác triệt để.

Hàm ý cho gia đình và tiểu thương

Với mỗi gia đình, con số tăng trưởng 65% nhắc rằng sắm đồ cho con đã trở thành một dòng chi tiêu đều đặn và đang lớn dần. Khi giá trị mỗi đơn hàng nhích lên và các phiên livestream liên tục chào mời đồ đẹp theo trend, ranh giới giữa mua đúng nhu cầu và mua theo cảm hứng dễ bị xóa nhòa, nhất là khi món hàng gắn với tình cảm dành cho con.

Một thói quen đáng giữ là ưu tiên chất liệu an toàn và kích cỡ có thể mặc được lâu thay vì chạy theo mẫu mã nhất thời, bởi trẻ lớn nhanh và một món đồ hợp mốt hôm nay có thể chật chỉ sau vài tháng. Với các sản phẩm tiếp xúc trực tiếp với da trẻ, chọn gian hàng chính hãng hoặc thương hiệu có uy tín vẫn là lựa chọn an tâm hơn so với hàng trôi nổi giá rẻ bất thường.

Với tiểu thương và nhà bán, bức tranh vừa là cơ hội vừa là thách thức. Cơ hội nằm ở một thị trường đang mở rộng cả về quy mô lẫn giá trị, với dư địa đặc biệt ở nhóm đồ bé trai và các danh mục phụ trợ như giày, phụ kiện. Thách thức là khi doanh số dồn về sàn mạnh về video và nhà bán bài bản, việc chỉ cạnh tranh bằng giá thấp không còn đủ.

Năng lực làm nội dung, kể câu chuyện an toàn và chất lượng cho sản phẩm trẻ em, cùng việc đáp ứng xu hướng bền vững và mini-me, đang trở thành lợi thế thực sự. Trong một ngành mà người mua đặt cả tình cảm lẫn sự lo lắng của cha mẹ vào từng món hàng, niềm tin vào thương hiệu có sức nặng hơn bất kỳ mức giảm giá nào.

Cuối cùng, cần nhắc lại giới hạn dữ liệu. Các số liệu ngành hàng trong bài chủ yếu đến từ nền tảng đo lường tư nhân Metric và một báo cáo dự báo của tổ chức nghiên cứu tư nhân, phản ánh giao dịch công khai trên ba sàn Shopee, Lazada và TikTok Shop, không bao gồm các kênh bán khác và không phải thống kê chính thức của cơ quan nhà nước. Chúng có giá trị chỉ ra xu hướng và cơ cấu ngành, nhưng không nên được dùng như con số tuyệt đối về toàn bộ thị trường thời trang trẻ em Việt Nam.