Muốn được chú ý, hãy khác biệt: Bài học thương hiệu từ xu hướng giày 'độc lạ'

Khi sự khác biệt trở thành tài sản thương hiệu

Trong bối cảnh thị trường thời trang xa xỉ ngày càng cạnh tranh, việc tạo ra một sản phẩm đẹp thôi là chưa đủ. Người tiêu dùng hiện đại bị bao quanh bởi hàng nghìn hình ảnh mỗi ngày trên TikTok, Instagram hay Pinterest. Điều này khiến các thương hiệu phải đối mặt với bài toán lớn: Làm thế nào để được chú ý?.

Câu trả lời nằm ở khả năng tạo ra sự khác biệt ngay từ cái nhìn đầu tiên.

Một đôi giày mang thiết kế truyền thống có thể được đánh giá cao về kỹ thuật chế tác, nhưng rất khó tạo nên làn sóng thảo luận trên mạng xã hội. Ngược lại, một đôi giày có hình dáng bất thường dễ dàng kích thích cảm xúc, tạo tranh cãi và thu hút lượng tương tác khổng lồ.

Trong nền kinh tế chú ý (attention economy), sự chú ý chính là một loại tài sản có giá trị. Những thiết kế gây tranh cãi đôi khi còn hiệu quả hơn cả các chiến dịch quảng cáo trị giá hàng triệu USD.

Đặc biệt, sự nổi lên của Gen Z đã thay đổi đáng kể cách các thương hiệu xây dựng sản phẩm.

Nếu thế hệ trước thường xem thời trang là biểu tượng của địa vị hoặc sự sang trọng, thì Gen Z lại sử dụng thời trang như một công cụ thể hiện bản sắc cá nhân. Họ không tìm kiếm sự hòa nhập mà muốn khẳng định sự khác biệt.

Đó là lý do những thiết kế giày độc lạ, thậm chí khó ứng dụng trong đời sống thường ngày, vẫn nhận được sự quan tâm lớn. Đối với nhóm khách hàng này, giá trị không nằm ở việc đôi giày có “đẹp” theo tiêu chuẩn truyền thống hay không, mà nằm ở việc nó có đủ đặc biệt để kể một câu chuyện hay thể hiện cá tính riêng hay không.

Các thương hiệu xa xỉ hiểu rõ điều đó. Họ không còn bán một món đồ đơn thuần mà đang bán cảm giác độc bản, trải nghiệm khác biệt và quyền được nổi bật giữa đám đông.

Bài học cho các thương hiệu nội địa

Không chỉ các nhà mốt xa xỉ, nhiều thương hiệu nội địa cũng có thể học hỏi từ xu hướng này. Tuy nhiên, điều quan trọng cần hiểu là sự khác biệt không đồng nghĩa với việc cố tình tạo ra những thiết kế gây sốc.

Những thương hiệu thành công thường xây dựng sự khác biệt dựa trên một triết lý rõ ràng. Thiết kế độc đáo phải gắn liền với câu chuyện thương hiệu, tệp khách hàng mục tiêu và định hướng dài hạn.

Trong bối cảnh thị trường thời trang Việt Nam ngày càng cạnh tranh, việc chạy theo các xu hướng đại trà có thể khiến thương hiệu nhanh chóng bị hòa lẫn. Ngược lại, một dấu ấn nhận diện đủ mạnh sẽ giúp doanh nghiệp xây dựng lợi thế lâu dài và tạo ra cộng đồng khách hàng trung thành.

Các chuyên gia trong ngành thời trang cũng nhận định rằng bản sắc thương hiệu đang trở thành yếu tố sống còn đối với những doanh nghiệp muốn phát triển bền vững trong giai đoạn mới. 

Lịch sử thời trang đã nhiều lần chứng minh rằng những ý tưởng từng bị xem là kỳ quặc hoàn toàn có thể trở thành xu hướng chủ đạo của tương lai. Từ sneakers đế khổng lồ, giày “dad shoes”, sandal kỹ thuật cho đến các thiết kế phi cấu trúc... Rất nhiều sản phẩm từng bị hoài nghi đã trở thành biểu tượng của cả một thế hệ.

Điều đó cho thấy giá trị của thời trang không còn nằm hoàn toàn ở tính thẩm mỹ truyền thống. Trong thời đại mà sự chú ý trở thành nguồn tài nguyên khan hiếm, khả năng tạo ra cuộc trò chuyện mới là lợi thế cạnh tranh thực sự.

Cuộc đua thiết kế giày độc lạ vì thế không chỉ phản ánh sự thay đổi trong ngôn ngữ sáng tạo của ngành thời trang xa xỉ, mà còn cho thấy một quy luật kinh doanh mới: Thương hiệu nào đủ khác biệt để được nhớ đến sẽ có nhiều cơ hội chiến thắng hơn thương hiệu chỉ cố gắng trở nên đẹp mắt.