Doanh nhân Sáu Bình: Nghĩ đến giá trị trước khi nghĩ đến tiền

Nhìn lại thất bại để thay đổi cách làm

Xuất thân trong một gia đình nghèo tại Long An, Phạm Văn Bình từng làm việc trong ngành ngân hàng trước khi khởi nghiệp. Với tám năm kinh nghiệm đầu tư bất động sản, anh trải qua cả những thương vụ thành công lẫn giai đoạn khó khăn khi sử dụng đòn bẩy tài chính quá mức.

Nhìn lại hành trình đã qua, Sáu Bình không cho rằng thị trường là nguyên nhân duy nhất dẫn đến thất bại. Những biến động bên ngoài khiến hoạt động kinh doanh gặp trở ngại, nhưng đồng thời giúp anh nhận ra những hạn chế trong cách chuẩn bị nguồn lực và phát triển công việc.

“Thị trường khó khăn không phải nguyên nhân duy nhất khiến tôi thất bại. Tôi từng có sản phẩm, có kinh nghiệm, nhưng chưa biết cách đưa giá trị của mình đến đủ nhiều người và chưa xây dựng được mạng lưới quan hệ đủ lớn trước khi mở rộng kinh doanh”, anh chia sẻ.

Từ trải nghiệm đó, Sáu Bình nhận ra rằng có sản phẩm tốt và kinh nghiệm thực tế chưa đủ để phát triển bền vững. Người kinh doanh còn cần xây dựng lòng tin, duy trì quan hệ với khách hàng và chủ động tạo dựng mạng lưới hỗ trợ lâu dài.

Thay vì chỉ tập trung vào lợi nhuận của từng thương vụ, anh bắt đầu đặt câu hỏi về những giá trị mình có thể mang lại: Làm thế nào để khách hàng hiểu rõ hơn trước khi mua bất động sản? Những rủi ro nào cần được nhận diện? Và làm sao để kinh nghiệm thực tế có thể đến với nhiều người hơn?

Tư duy ấy trở thành nền tảng cho cách tiếp cận kinh doanh của anh. Thông qua thương hiệu Sáu Bình và Vườn Sáu Bình do mình sáng lập, anh đồng hành cùng khách hàng tìm hiểu đất vườn, xem xét pháp lý, đánh giá rủi ro và lựa chọn bất động sản phù hợp với khả năng tài chính.

Nguyên tắc anh theo đuổi là “Nhận được giá trị thật rồi mới trả tiền”. Với Sáu Bình, trong lĩnh vực gắn liền với những quyết định tài chính lớn như bất động sản, người tư vấn cần giúp khách hàng hiểu rõ thông tin, cân nhắc các yếu tố liên quan và có thêm cơ sở trước khi đưa ra quyết định.

Học công nghệ để lan tỏa kinh nghiệm

Bên cạnh những bài học từ đầu tư, Sáu Bình còn đối diện một thách thức khác là khoảng cách với công nghệ. Xuất phát gần như từ con số không trong lĩnh vực kinh doanh trực tuyến, anh từng bước tìm hiểu Digital Marketing, xây dựng thương hiệu cá nhân và ứng dụng các nền tảng số để tiếp cận khách hàng.

YouTube, Facebook, Google Ads, AI Marketing và tự động hóa bán hàng trở thành những lĩnh vực anh kiên trì nghiên cứu. Quá trình này đòi hỏi anh thay đổi thói quen làm việc, học cách sản xuất nội dung và chuyển hóa kinh nghiệm thực tế thành thông tin dễ tiếp cận.

Từ một người chưa có kinh nghiệm làm nội dung, Sáu Bình từng bước phát triển kênh YouTube mang tên mình, đạt gần 100.000 người theo dõi với hơn 1.000 video. Nội dung tập trung vào kinh nghiệm đầu tư bất động sản, quản trị tài chính và hoạt động kinh doanh.

Không chỉ là dấu mốc trong quá trình xây dựng thương hiệu cá nhân, những kết quả này còn giúp anh mở rộng phạm vi chia sẻ. Nếu trước đây kinh nghiệm chủ yếu được trao đổi trong các cuộc gặp trực tiếp, nay những bài học ấy có thể tiếp cận đông đảo người xem thông qua các nền tảng trực tuyến.

Với Sáu Bình, làm nội dung không đơn thuần là quảng bá hình ảnh cá nhân mà còn là cách xây dựng niềm tin. Thông qua những chia sẻ nhất quán, người xem có thể hiểu hơn về kinh nghiệm, góc nhìn và giá trị mà anh theo đuổi trước khi quyết định hợp tác.

Từ thực tiễn phát triển các kênh truyền thông, anh tiếp tục nghiên cứu hệ thống marketing tự động có sự hỗ trợ của trí tuệ nhân tạo (AI). Hướng đến các chủ doanh nghiệp, người khởi nghiệp và hộ kinh doanh nhỏ, giải pháp này nhằm hỗ trợ tiếp cận khách hàng tiềm năng, chăm sóc khách hàng và phát triển thương hiệu trên Internet.

Mục tiêu đặt ra là tối ưu chi phí quảng cáo, tự động hóa một phần quy trình chăm sóc khách hàng và duy trì hoạt động tiếp cận thị trường hiệu quả hơn.

“Internet và AI không thay thế giá trị của doanh nghiệp. Chúng giúp những giá trị tốt đẹp ấy đến được với nhiều người hơn”, Sáu Bình nói.

Theo anh, công nghệ chỉ thực sự phát huy hiệu quả khi gắn với sản phẩm, kiến thức và chất lượng phục vụ. Nền tảng số có thể mở rộng khả năng tiếp cận, nhưng niềm tin của khách hàng vẫn cần được xây dựng từ giá trị thực tế mà doanh nghiệp mang lại.