Giảm giá chưa chắc đã rẻ: 5 chiêu khuyến mãi dễ khiến người mua chi nhiều hơn

Khuyến mãi không phải lúc nào cũng là “bẫy”, và nhiều chương trình ưu đãi thực sự giúp người tiêu dùng mua được sản phẩm cần thiết với giá tốt hơn. Tuy nhiên, có những cách khuyến mãi đánh mạnh vào tâm lý sợ bỏ lỡ hoặc cảm giác được lợi, khiến người mua chú ý đến mức giảm mà quên mất số tiền cuối cùng phải trả.

Dưới đây là 5 kiểu khuyến mãi càng hấp dẫn càng cần cân nhắc kỹ trước khi xuống tiền.

Giảm giá rất sâu nhưng giá cuối cùng chưa chắc rẻ

“Giảm 50%”, “giảm đến 70%” luôn là những con số dễ thu hút sự chú ý. Tuy nhiên, mức giảm lớn không đồng nghĩa sản phẩm sau khuyến mãi đang có giá tốt nhất.

Điều quan trọng không chỉ là sản phẩm đã giảm bao nhiêu phần trăm mà là mức giá cuối cùng có thực sự thấp hơn giá bán phổ biến trên thị trường hay không.

Một món hàng niêm yết 1 triệu đồng, giảm còn 600.000 đồng có thể tạo cảm giác người mua vừa tiết kiệm được 400.000 đồng. Nhưng nếu sản phẩm tương tự ở những nơi khác đang được bán với giá khoảng 550.000-600.000 đồng, mức giảm 40% kia không mang nhiều ý nghĩa.

Trước khi bị thuyết phục bởi con số giảm giá, người mua nên dành vài phút so sánh giá ở những nơi khác.

Mua 1 tặng 1 nhưng món thứ hai có thể không cần thiết

“Mua 1 tặng 1” thường tạo cảm giác nếu không mua ngay, người tiêu dùng đang bỏ lỡ một món quà miễn phí.

Nhưng câu hỏi cần đặt ra là: nếu không có chương trình tặng thêm, bạn có định mua sản phẩm này hay không?

Nếu câu trả lời là không, khuyến mãi có thể đã khiến bạn phát sinh một khoản chi vốn không nằm trong kế hoạch.

Điều này đặc biệt cần cân nhắc với thực phẩm, mỹ phẩm hoặc những sản phẩm có hạn sử dụng. Mua hai món nhưng chỉ dùng hết một món không đồng nghĩa với tiết kiệm.

Một món được tặng chỉ thực sự có giá trị khi đó là thứ bạn chắc chắn cần sử dụng.

“Chỉ hôm nay” dễ khiến người mua quyết định vội vàng

Đồng hồ đếm ngược, thông báo “chỉ còn vài giờ”, “ưu đãi cuối cùng” hay “sắp hết hàng” đều có thể tạo tâm lý sợ bỏ lỡ.

Khi nghĩ rằng cơ hội sắp biến mất, người mua thường có xu hướng quyết định nhanh hơn và ít dành thời gian kiểm tra giá hoặc cân nhắc nhu cầu thực tế.

Nếu một sản phẩm thực sự cần thiết, việc ưu đãi sắp kết thúc có thể là yếu tố để cân nhắc. Nhưng nếu trước đó bạn chưa từng có ý định mua, chương trình giảm giá vài giờ không biến món đồ thành nhu cầu cấp thiết.

Càng gặp những lời thúc giục mua ngay, người tiêu dùng càng nên dành thêm thời gian kiểm tra giá, điều kiện ưu đãi và tổng số tiền phải trả.

Miễn phí vận chuyển nhưng giỏ hàng lại phình to

Nhiều người sẵn sàng mua thêm hàng chỉ để đạt mức miễn phí vận chuyển.

Ví dụ, bạn cần một món hàng giá 150.000 đồng và phí giao hàng là 30.000 đồng. Cửa hàng lại áp dụng ưu đãi miễn phí vận chuyển cho đơn từ 300.000 đồng. Nếu mua thêm 150.000 đồng hàng hóa không cần thiết chỉ để tiết kiệm 30.000 đồng phí ship, khoản chi thực tế đã tăng đáng kể.

Tương tự, các chương trình “mua đủ số tiền được tặng quà” cũng cần được nhìn vào tổng hóa đơn.

Thay vì chỉ quan tâm mình được miễn phí bao nhiêu, hãy tính xem mình phải chi thêm bao nhiêu để nhận ưu đãi đó.

Mua càng nhiều, đơn giá càng rẻ nhưng tổng tiền càng lớn

Khuyến mãi theo số lượng là hình thức phổ biến và thường khiến người mua cảm thấy mình đang mua sắm thông minh.

Một món có giá 100.000 đồng, nhưng mua ba món chỉ còn 90.000 đồng mỗi món, mua năm món còn 80.000 đồng. Đơn giá càng thấp, người mua càng dễ bị thuyết phục mua số lượng lớn.

Tuy nhiên, nếu nhu cầu ban đầu chỉ là một món, việc mua năm món với tổng giá 400.000 đồng không phải là tiết kiệm.

Ưu đãi mua nhiều chỉ thực sự có lợi khi sản phẩm cần sử dụng thường xuyên, có thể bảo quản lâu và số lượng mua phù hợp với nhu cầu.

Trước bất kỳ chương trình khuyến mãi nào, người mua có thể tự hỏi ba câu đơn giản: Mình có thực sự cần sản phẩm này không? Giá sau khuyến mãi có tốt hơn mặt bằng chung không? Và mình có phải mua thêm thứ gì chỉ để nhận ưu đãi hay không?

Ba câu hỏi này có thể giúp phân biệt giữa việc mua được một món đồ với giá tốt và mua một món đồ chỉ vì nó đang được quảng cáo là rẻ.

Khuyến mãi thực sự có ý nghĩa khi giúp bạn tiết kiệm tiền cho những thứ vốn đã cần mua. Còn nếu trước khi nhìn thấy biển giảm giá bạn hoàn toàn không có ý định xuống tiền, rất có thể khoản tiền “tiết kiệm” được chỉ là số tiền bạn vừa chi thêm.