Giải mã đế chế Lenovo: 8 thương vụ và nước cờ giúp hãng máy tính vươn lên toàn cầu

Nếu tìm mua laptop trên thị trường quốc tế, người dùng rất dễ bắt gặp sản phẩm Lenovo. Trong 3 quý đầu năm 2025, hãng bán ra 19,4 triệu thiết bị trên toàn cầu, cao hơn đáng kể so với mức 15 triệu máy của HP. Đến tháng 10/2025, Lenovo có 197 mẫu máy tính trên thị trường quốc tế, chỉ đứng sau HP với 250 sản phẩm.

Những con số này cho thấy quy mô của Lenovo, nhưng chưa phản ánh đầy đủ cách tập đoàn xây dựng đế chế. Một trong những chìa khóa nằm ở việc liên tục mở rộng thông qua các thương vụ M&A, đồng thời phát triển những thương hiệu con phục vụ từng nhóm khách hàng.

ThinkPad: Thương vụ đặt nền móng cho Lenovo tại thị trường Mỹ

Một trong những bước ngoặt lớn nhất của Lenovo đến từ thương hiệu ThinkPad.

Ra đời từ đầu thập niên 1990 dưới thời IBM, ThinkPad nổi tiếng với thiết kế hướng đến người dùng doanh nghiệp và nút điều hướng TrackPoint màu đỏ đặc trưng. Dòng máy này thậm chí từng được NASA sử dụng trong nhiều sứ mệnh không gian.

Năm 2004, trước sức ép cạnh tranh từ Dell và HP, IBM bán mảng máy tính cá nhân cùng thương hiệu ThinkPad cho Lenovo với giá 1,25 tỷ USD.

Không chỉ mua một thương hiệu máy tính, Lenovo còn có thêm cơ hội tiếp cận năng lực R&D của IBM và mở rộng đáng kể hiện diện tại Mỹ. Sau này, hệ sinh thái Think tiếp tục được mở rộng từ laptop doanh nghiệp, máy trạm đến các giải pháp phục vụ khách hàng doanh nghiệp.

Bài học thương hiệu: Một thương vụ M&A có giá trị không nhất thiết chỉ nằm ở doanh thu hiện tại. Thương hiệu, công nghệ, đội ngũ và khả năng mở cửa thị trường mới đôi khi mới là tài sản quan trọng nhất.

Motorola Mobility: Mua thương hiệu cũ để tìm cơ hội tăng trưởng mới

Năm 2014, Lenovo mua lại Motorola Mobility từ Google với giá 2,9 tỷ USD.

Đáng chú ý, Google từng chi 12,5 tỷ USD để mua Motorola Mobility vào năm 2012 nhưng không tạo được bước đột phá như kỳ vọng. Với Lenovo, thương hiệu Motorola lại trở thành bàn đạp để tiến sâu hơn vào thị trường smartphone.

Hiện Motorola vẫn hoạt động như một công ty con độc lập của Lenovo. Thương hiệu này đang cải thiện vị thế tại Ấn Độ, với thị phần tăng từ 2,5% lên 8,5% trong 3 năm qua, nhờ các dòng Edge và Razr.

Bài học: Thương hiệu từng suy yếu không đồng nghĩa với việc đã mất giá trị. Nếu được đặt vào một hệ sinh thái phù hợp, tài sản thương hiệu cũ vẫn có thể tạo ra tăng trưởng mới.

Medion AG: Cánh cửa để Lenovo tiến sâu vào châu Âu

Năm 2011, Lenovo chi 900 triệu USD mua lại Medion AG, chuỗi bán lẻ điện tử tiêu dùng có trụ sở tại Essen, Đức.

Thương vụ giúp Lenovo nhanh chóng gia tăng thị phần PC tại Tây Âu lên 7,5%, riêng tại Đức đạt 14%. Đồng thời, Lenovo có thêm danh mục sản phẩm như máy tính bảng, TV thông minh và đồ gia dụng nhỏ.

Điểm đáng chú ý là Lenovo không chỉ mua năng lực sản xuất mà còn mua kênh tiếp cận thị trường và người tiêu dùng.

Fujitsu: Củng cố vị thế tại Nhật Bản

Năm 2017, Lenovo chi khoảng 269 triệu USD để mua cổ phần chi phối trong bộ phận máy tính cá nhân của Fujitsu.

Động thái này diễn ra sau khi Lenovo mất vị trí nhà sản xuất PC lớn nhất thế giới vào tay HP, đồng thời giúp tập đoàn củng cố vị thế tại Nhật Bản sau thương vụ liên doanh trước đó với NEC Holdings.

Với các doanh nghiệp công nghệ, đây là ví dụ cho thấy chiến lược quốc tế hóa không nhất thiết phải bắt đầu bằng việc xây dựng thương hiệu hoàn toàn mới tại từng quốc gia. Mua lại hoặc hợp tác với một doanh nghiệp đã có chỗ đứng có thể rút ngắn đáng kể thời gian thâm nhập.

FCNT: Bổ sung “mảnh ghép” smartphone tại Nhật

Năm 2023, Lenovo tiếp tục mua lại toàn bộ tài sản của FCNT, trong đó có hai thương hiệu điện thoại Arrows và Raku Raku.

Cùng với Motorola, thương vụ này giúp Lenovo mở rộng sự hiện diện trong lĩnh vực di động tại châu Á, đặc biệt tại một thị trường có đặc thù tiêu dùng riêng như Nhật Bản.

Legion: Không mua mà tự xây một thương hiệu chuyên biệt

Không phải mọi thương hiệu quan trọng của Lenovo đều đến từ M&A. Legion là ví dụ tiêu biểu cho chiến lược tự xây dựng.

Ra mắt năm 2017, Legion tập trung vào game PC và thể thao điện tử, hướng tới nhóm khách hàng yêu cầu cao về hiệu năng. Các sản phẩm được phát triển với công nghệ tản nhiệt Coldfront và phần mềm điều khiển Legion Space.

Cách làm này cho thấy Lenovo sử dụng nhiều thương hiệu cho nhiều nhu cầu, thay vì cố gắng đặt mọi sản phẩm dưới một hình ảnh chung.

Infinidat: Từ bán thiết bị sang tham gia hạ tầng dữ liệu

Lenovo cũng mở rộng khỏi lĩnh vực PC và smartphone khi hoàn tất thương vụ mua lại Infinidat, doanh nghiệp công nghệ chuyên về lưu trữ dữ liệu.

Năng lực lưu trữ hiệu năng cao giúp Lenovo bổ sung một mắt xích trong hệ sinh thái hạ tầng doanh nghiệp, đặc biệt trong bối cảnh nhu cầu về AI, máy chủ và dữ liệu ngày càng tăng.

Đây là bước chuyển đáng chú ý: thay vì chỉ cạnh tranh ở thiết bị đầu cuối, Lenovo hướng tới những lớp hạ tầng phía sau hoạt động công nghệ của doanh nghiệp.

Yoga: Biến một dòng sản phẩm thành hệ sinh thái

Yoga ra mắt năm 2012 với thiết kế bản lề có thể xoay 360 độ, giải quyết nhu cầu kết hợp giữa laptop và tablet.

Từ một dòng laptop 2 trong 1, Yoga dần mở rộng sang tablet, màn hình và máy tính mini, trở thành một hệ sinh thái thiết bị mỏng nhẹ.

Nhìn lại hành trình của Lenovo, có thể thấy tập đoàn không phát triển bằng một công thức duy nhất. M&A giúp doanh nghiệp nhanh chóng có được thương hiệu, công nghệ, kênh phân phối và thị trường mới. Trong khi đó, những thương hiệu như Legion hay Yoga cho phép Lenovo chủ động tạo ra phân khúc và định vị riêng.

Quan trọng hơn, Lenovo không biến mọi thương hiệu thành một phiên bản giống nhau. Đây chính là cách một tập đoàn có thể vừa mở rộng quy mô, vừa giữ được những định vị khác nhau trong cùng một hệ sinh thái.