“Chỉ cần dám bắt đầu, con đường sẽ tự mở ra”

- Chào chị Thúy, điều gì đã đưa một cô gái Việt nhỏ bé từ giảng đường tiếng Trung trở thành nữ doanh nhân tại Quảng Châu – trung tâm thương mại sầm uất bậc nhất châu Á?

Nguyễn Thị Thúy: Tôi nghĩ, đó là sự thôi thúc từ bên trong. Tôi tốt nghiệp chuyên ngành tiếng Trung năm 2014, thời điểm đó Quảng Châu không chỉ là nơi học tập, mà còn mở ra trước mắt tôi cả một thế giới thương mại điện tử khổng lồ. Taobao, 1688, Alibaba… đầy sắc màu, đầy năng động.

Khi so sánh với thị trường trong nước, tôi tự hỏi: “Tại sao người Việt lại không thể tiếp cận nguồn hàng tốt như vậy?” Từ một câu hỏi đơn giản ấy, tôi bắt đầu thử nhập hàng nhỏ về bán, rồi học cách kết nối với xưởng, với hệ thống logistic, học cả cách giao tiếp thương mại đa văn hóa… Dần dần, tôi thấy mình không chỉ là người bán hàng, mà đang xây một chiếc cầu nối giữa hai quốc gia.

- Vậy bước ngoặt nào khiến chị quyết định quay lại Trung Quốc lập nghiệp thay vì tiếp tục kinh doanh tại Việt Nam?

Năm 2018 là năm tôi đưa ra quyết định đó. Tôi nhận ra, nếu chỉ làm trung gian thì mình rất dễ bị giới hạn về quy mô, về kiểm soát chất lượng và cả khả năng thương lượng. Trong khi đó, ở Trung Quốc, tôi có khả năng trực tiếp tiếp cận nhà xưởng, nhà cung ứng, có thể kiểm định, đàm phán và đưa ra giải pháp tối ưu cho khách hàng Việt.

Tôi đã đi thực địa ở hàng trăm chợ đầu mối, xưởng sản xuất tại Quảng Châu, Nghĩa Ô, Thẩm Quyến… Có khi đứng giữa chợ vải rộng vài hecta cả ngày chỉ để tìm một loại chất liệu mà khách hàng cần. Ba năm lăn lộn, tôi hiểu rằng nếu không có pháp nhân tại Trung Quốc, thì rất khó để vận hành một hệ thống thương mại bền vững.

- Công ty Hoa Hợp Khải ra đời trong bối cảnh đó?

Đúng vậy. Đến năm 2021, sau khi chuẩn bị kỹ càng, tôi thành lập Công ty TNHH Thương mại Quốc tế Quảng Châu Hoa Hợp Khải. Chữ “Hoa Hợp Khải” mang hàm ý “Hợp tác hài hòa – Khởi đầu thuận lợi”. Tôi muốn xây dựng một hệ sinh thái thương mại đáng tin cậy giữa Việt Nam và Trung Quốc, không chỉ là mua hộ hàng, mà còn là tư vấn nguồn, kiểm định chất lượng, xử lý xuất nhập khẩu, đàm phán hợp đồng, hỗ trợ pháp lý nếu cần…

Nhiều doanh nghiệp Việt từng gặp rủi ro lớn khi làm việc với đối tác Trung Quốc. Chị làm gì để giải quyết bài toán này?

Tôi từng chứng kiến nhiều khách hàng mất tiền, mất hàng vì không có hợp đồng rõ ràng, không có người đại diện tại Trung Quốc. Rủi ro đến từ thiếu minh bạch và thiếu hiểu biết về văn hóa kinh doanh bản địa.

Vì vậy, nguyên tắc của tôi luôn là: minh bạch – đồng hành – cam kết. Tôi làm việc trực tiếp với xưởng, không qua trung gian thứ ba. Tất cả đơn hàng đều có hợp đồng, hóa đơn, báo giá và kiểm định trước khi xuất kho. Khách hàng có thể theo dõi tiến trình và được tư vấn mọi bước để tối ưu chi phí, hạn chế rủi ro.

- Từ vai trò người nhập hàng, chị đã bắt đầu làm xuất khẩu. Tại sao chị chọn con đường ngược lại?

Quảng Châu không chỉ là “công xưởng của thế giới”, mà còn là một thị trường tiêu dùng cực kỳ lớn. Người Trung Quốc đang rất chuộng hàng Việt – nhất là nông sản sạch, trái cây tươi, đặc sản vùng miền như sầu riêng, chôm chôm, cà phê, hạt điều…

Tôi thấy đó là cơ hội lớn. Nếu người Việt biết cách tổ chức sản xuất chuyên nghiệp, minh bạch nguồn gốc, bao bì rõ ràng và làm thủ tục xuất chính ngạch – thì hàng Việt có thể đứng vững trên thị trường 1,4 tỷ dân. Công ty tôi đang chuyển hướng dần sang làm xuất khẩu chính ngạch – không chỉ với Việt Nam mà còn mở rộng sang Thái Lan, Malaysia, Hàn Quốc…

- Vậy điều gì là giá trị cốt lõi chị theo đuổi trong kinh doanh?

Tôi luôn tin rằng thương mại không chỉ là “mua và bán” – mà là hành trình của lòng tin. Nếu mình minh bạch – chân thành – cùng phát triển, thì mọi đối tác đều muốn hợp tác lâu dài.

Ba nguyên tắc tôi giữ đến hôm nay là:

• Minh bạch trong mọi giao dịch.
• Chân thành trong hợp tác.
• Cùng phát triển với đối tác – không ai thắng một mình.

- Với các bạn trẻ Việt Nam đang chập chững khởi nghiệp, đặc biệt là muốn làm thương mại quốc tế, chị muốn nhắn gửi điều gì?

Bạn không cần phải xuất phát từ điểm cao. Tôi cũng từng bắt đầu với chiếc điện thoại cũ và một chiếc laptop second-hand. Điều bạn cần là một tinh thần dấn thân, học hỏi và kiên trì.

Hãy đi ra thế giới – học thêm một ngôn ngữ, một cách tư duy, một thị trường mới. Thương mại quốc tế không còn xa vời như trước nữa. Chỉ cần bạn dám bắt đầu, con đường sẽ tự mở ra.

Xin cảm ơn chị về cuộc trò chuyện rất chân thành và truyền cảm hứng. Chúc cho hành trình kết nối Việt – Trung của chị sẽ ngày càng vững mạnh, đưa thương hiệu Việt vươn xa hơn nữa!