'Affiliate Marketing không còn là kênh bổ trợ, mà đã trở thành hạ tầng tăng trưởng cốt lõi'

Ngày 24/3/2026 tại Hà Nội, trong khuôn khổ họp báo ra mắt “Affiliate Marketing Report & Top Xu hướng 2026”, nhà báo, đạo diễn Nguyễn Trường Sơn - Chủ tịch Hiệp hội Quảng cáo Việt Nam đã có những chia sẻ tổng quan về thị trường, đồng thời đưa ra góc nhìn chuyên môn về vai trò của affiliate marketing trong giai đoạn mới.

Theo ông Nguyễn Trường Sơn, trong hoạt động kinh doanh, ba yếu tố cốt lõi mà doanh nghiệp luôn hướng tới là quy mô, chất lượng và tính bền vững. Để đạt được những mục tiêu này, hoạt động quảng bá và tiếp thị cần được định hướng với những nguyên tắc rõ ràng.

Cụ thể, doanh nghiệp cần tập trung vào bảy nguyên tắc quan trọng gồm: xây dựng niềm tin để tạo nền tảng gắn bó với khách hàng; tạo cơ hội lan tỏa giúp sản phẩm, dịch vụ tiếp cận đúng đối tượng;

Khác biệt hóa bằng sáng tạo để thông điệp được ghi nhớ; ra quyết định dựa trên dữ liệu thay vì cảm tính; chủ động quản trị rủi ro; thu hẹp khoảng cách giữa chiến lược và thực thi; và thích nghi để chuyển hóa thay đổi thành năng lực cốt lõi.

Cũng theo ông Nguyễn Trường Sơn, để phát triển bền vững và đạt được các mục tiêu trên, doanh nghiệp không thể thiếu ba trụ cột quan trọng: marketing, thương mại điện tử và công nghệ. Đây không còn là lựa chọn, mà là yêu cầu tất yếu.

Từ nền tảng đó, Affiliate Marketing được nhìn nhận lại với vai trò ngày càng quan trọng trong hệ sinh thái tăng trưởng của doanh nghiệp.

Theo ông Sơn, mô hình này không chỉ giúp tối ưu chi phí mà còn tạo ra một cơ chế tăng trưởng dựa trên hiệu quả và sự cộng hưởng của hệ sinh thái đối tác.

“Trong bối cảnh ‘tăng trưởng dễ dãi đã kết thúc’, Affiliate Marketing không còn chỉ là kênh bổ trợ, mà đã trở thành hạ tầng tăng trưởng cốt lõi.

Mô hình này giúp doanh nghiệp chuyển từ chi phí trả trước sang cơ chế trả theo hiệu quả, đồng thời xây dựng tăng trưởng dựa trên hệ sinh thái đối tác và niềm tin của cộng đồng”, Chủ tịch Hiệp hội Quảng cáo Việt Nam nhấn mạnh. 

Không chỉ dừng lại ở việc phản ánh thị trường, báo cáo Affiliate Marketing Report & Top Xu hướng 2026 còn cung cấp những phân tích chuyên sâu, giúp doanh nghiệp hiểu rõ cơ chế tăng trưởng phía sau dữ liệu - yếu tố then chốt trong việc đưa ra các quyết định chiến lược.

“Giá trị của báo cáo không chỉ nằm ở việc mô tả thị trường, mà còn ở khả năng giải thích cơ chế tăng trưởng phía sau dữ liệu.

Đây là một báo cáo mang tính hành động cao, hỗ trợ doanh nghiệp đưa ra quyết định chiến lược”, Chủ tịch Hiệp hội Quảng cáo Việt Nam nói thêm.

Từ các phân tích này, doanh nghiệp có thể ứng dụng ngay vào thực tiễn thông qua ba hướng chính: chuyển từ tập trung vào số lượng đơn hàng sang tối ưu giá trị vòng đời khách hàng (LTV); đa dạng hóa nguồn traffic để giảm phụ thuộc vào một kênh duy nhất; và đầu tư vào niềm tin người dùng thông qua nội dung, đánh giá và cộng đồng.

Ở góc độ triển khai, ông Nguyễn Trường Sơn nhấn mạnh doanh nghiệp cần bắt đầu từ những nền tảng cốt lõi, bao gồm tư duy mở về tăng trưởng, hệ thống vận hành minh bạch và cách tiếp cận thận trọng trong mở rộng quy mô.

Bên cạnh đó, báo cáo cũng chỉ ra rằng việc tối ưu hiệu quả chi tiêu marketing sẽ trở thành lợi thế cạnh tranh quan trọng trong giai đoạn tới, đặc biệt khi chi phí ngày càng gia tăng và áp lực hiệu quả ngày càng lớn.

“Tôi tin rằng, trong giai đoạn tới, doanh nghiệp nào tối ưu được chi phí trên mỗi đơn hàng và mỗi khách hàng sẽ nắm giữ lợi thế cạnh tranh vượt trội", Chủ tịch Hiệp hội Quảng cáo Việt Nam nhấn mạnh.