Hành trình từ số 0 đến thương hiệu “Cô Chang Trái Cây”

Bắt đầu từ con số 0

“Cô Chang Trái Cây” là thương hiệu do chị Trần Thị Huyền Trang, sinh năm 1989 (xã Sóc Sơn, Thành phố Hà Nội) thành lập. Thương hiệu này thuộc Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ M18.

Trước khi đến với “Cô Chang Trái Cây”, Trang từng trải qua 3 lần khởi nghiệp thất bại trong 4 năm. Tốt nghiệp làm việc trong ngành hàng không, cô gần như không có kinh nghiệm quản lý, không am hiểu tài chính, nhân sự, vận hành.

Ngày ấy, văn phòng chỉ là một góc nhỏ mượn tạm từ nhà cung cấp lớn, với chiếc bàn làm việc và kho lạnh đi mượn. Trong tay Trang có hàng, nhưng lại không biết tìm khách ở đâu.

Sau dịch, hành vi tiêu dùng thay đổi mạnh. Khách hàng cũ rời đi, khách hàng mới chưa kịp hình thành. Bạn bè gợi ý cách “ăn xổi” là lấy ảnh hoa quả của đối thủ để gửi cho khách nhưng Trang từ chối. Cô tin rằng niềm tin không thể xây dựng bằng sự vay mượn. Con đường cô chọn là tạo ra sự khác biệt thực sự, bằng uy tín và sự kiên định.

Chiến lược “đứng trên vai người khổng lồ”

Trang hiểu rõ, với một doanh nghiệp nhỏ, nếu chỉ dựa vào sức mình thì hành trình sẽ đầy gian nan. Vì vậy, cô tìm kiếm sự dẫn dắt và kết nối cộng đồng.

Một ngày, cô lấy hết can đảm nhắn tin cho doanh nhân – luật sư Phạm Thành Long: “Thầy ơi, em muốn thầy làm PT tinh thần cho em.”

Khoảnh khắc đó trở thành bước ngoặt. Tại Eagle Camp, Trang không chỉ học kiến thức mà còn tìm thấy cộng đồng đồng hành, ngọn lửa tinh thần để đứng lên sau vấp ngã.

Vũ khí video ngắn – cú hích tạo đột phá

Trong vô số chiến lược được học, Trang chọn video ngắn làm vũ khí chủ lực. Với ngân sách hạn chế, quảng cáo truyền thống không hiệu quả. Ngược lại, video ngắn giúp thương hiệu chạm đến hàng nghìn, thậm chí hàng triệu người.

Trang bắt đầu quay video chỉ bằng điện thoại. Ban đầu ít ai chú ý, nhưng sự chân thành đã dần dần chạm đến khách hàng. Từng đoạn clip ngắn trở thành những hạt mưa trên mảnh đất khô cằn, mở ra cơ hội tiếp cận thị trường rộng lớn ở miền Bắc và Bắc Trung Bộ.

Kênh video không tăng trưởng ồ ạt, nhưng mỗi nội dung đều mang giá trị, tạo nên niềm tin vững chắc với khách hàng. Sự kiên trì ấy giúp tỷ lệ chuyển đổi cao, bù đắp cho tốc độ tăng trưởng chậm.

Quan trọng hơn, Trang không đơn độc. Đồng đội cùng học, cùng làm, đi theo chiến lược đã định. Chính sự đồng lòng biến khó khăn thành động lực, nuôi dưỡng niềm tin rằng chăm chỉ, kiên trì thì thành công sẽ đến.

Giá trị thương hiệu “Cô Chang Trái Cây”

Từ hành trình khởi nghiệp tay trắng, Trang rút ra một triết lý: “Giá trị thật mới là nền móng vững chắc của thương hiệu cá nhân”. Thay vì chạy theo mánh khóe, tiếp cận thông tin  khách hàng từ bến xe và các khu chợ thì chị đã lập kênh làm video quảng bá sản phẩm trên internet để tạo thương hiệu riêng.

Với quan niệm riêng và chọn cách gieo niềm tin bằng sự tử tế và bền bỉ. Cô đúc kết thương hiệu cá nhân dựa trên ba giá trị cốt lõi: “Kiên cường – đứng vững dù khởi đầu từ con số 0; Sáng tạo – tìm cách tiếp cận mới thông qua những video ngắn; Lan tỏa cảm hứng – biến câu chuyện khởi nghiệp thành động lực cho cộng đồng doanh nhân”.

“Khởi nghiệp giống như gieo một hạt mầm. Không phải hạt nào cũng nảy mầm ngay. Nhưng nếu chăm sóc bằng niềm tin và sự kiên định, cây sẽ vươn mình đón nắng”, Trang chia sẻ.

Ngày hôm nay, nhìn lại chặng đường đã qua, Trang biết ơn những khó khăn đã rèn giũa bản thân thành một “Cô Chang Trái Cây” kiên cường hơn. Cô gửi lời tri ân đến thầy Phạm Thành Long – người đã truyền cảm hứng và cho những chiến lược quý báu, cùng cộng đồng Eagle Camp – nơi cô tìm thấy sự đồng hành.

Và trên hết, Trang biết ơn chính mình vì đã không bỏ cuộc, dám đứng lên sau thất bại, tin rằng: “Người khác làm được, thì mình cũng làm được.” Với Trang, khởi nghiệp không chỉ là con đường mưu sinh, mà còn là hành trình gieo mầm. Và “Cô Chang Trái Cây” chính là trái ngọt từ những hạt mầm của niềm tin và giá trị.